業務アプリケーションは“買う”より“借りる” IT業界のレンタル制度──“サブスクリプション契約”のメリットを最大限に引き出すためのベンダーとの“交渉術” 関連トップページ:ベンダー・マネジメント | アウトソーシング 一定の期間ごとに料金を支払い、アプリケーションをあたかも借りるかのように利用する“サブスクリプション契約”。1960年代の後半に登場し、ASP(Application Service Provider)によって一躍脚光を浴びたこの契約手法が、今、あらためてCIOから見直されつつある。インストール時にすべての料金が徴収される一般的なソフトウェア・ライセンスとは異なり、初期費用が安く済むため、リスクが小さいとされる点が評価されているのだ。本稿では、サブスクリプション契約によって得られるメリット、ならびに有利な契約を引き出すためのベンダーとのつきあい方について考察したい。 スザン