企業が店頭での販促活動に注力し始めた理由：NBonline(日経ビジネス オンライン)今回はマーケティングにおける店頭の位置づけについてです。 長らく広告の世界ではマス広告をAbove the line（ATL）、販売促進（SP）をBelow the line（BTL）と呼んで、広告を販売促進の上位概念として区別して扱ってきました。 マーケティングプランの中心はあくまでもマス広告であり、SPは広告の補助的な役割としか見なされておらず、PR同様あまり注目されることはありませんでした。 どの企業も「広告費を削減して、店頭販促などのSP費を増加させている」 しかし、最近どの企業のマーケティング担当者の話を聞いても、「広告費を削減して、店頭販促などのSP費を増加させている」というのです。 広告が消費者に響かなくなった今、店頭で消費者に直接語りかけることが改めて見直されているのは、とても自然なことのように感じます。 インストアマーチャンダイジングの基本として、店頭で大量陳列することに
