不毛の流通対策費 ～15兆円はどこへ行く不毛の流通対策費～15兆円はどこへ行く～ えっ！そうだったんだ 近年の日本の「広告費」の総額は約6兆円。世界に比べて多いのかなと思っていたら、実は国民一人当たり換算だとアメリカの半分程度と聞いて驚きました。 驚きつつ、あっそうだ!と思い当たったことがあります。 そう、日本特有とも言うべき、莫大な「流通対策費」の存在です。 少なく見積もって10兆円。一説では15兆円を優に超えるといわれる巨額の「流通対策費」が、企業の営業活動費として使われています。 場所どりのワイロの存在 早い話が、メーカーが流通に払う「ワイロ」の様なものです。 その昔、メーカーの方が流通よりも圧倒的に強かった時代には、それはワイロではなく育成費でした。 “リテールサポート”と言う言葉はもう死語になりかけていますが、メーカーは自費を投じて、売り場の整備をしていたのです。 ある時から、メーカーと流通の立場は逆転し、メーカーは、
