ビジネスの場での「ちょっとした雑談」が与える効果には、男女で大きな違いがある：研究結果 | ライフハッカー・ジャパン悲しいかな、交渉の場にもジェンダー・ギャップは存在するようです。 これは新しい発見ではありません。様々な研究が示しているように、それぞれの性別に期待される役割が、交渉の場において相手に与える印象に大きな影響を与えているのです。例えば、最新の研究によると、人は女性に対しては堂々と嘘をつくことが多いそうです。また、その他の研究によると給与交渉のせめぎ合いをする場合、女性の方がリスクが高いそうです。 さて、Academy of Management の年次会合で最近、新たな研究結果が発表されました。その結果はあまり嬉しい内容とは言えないかもしれません。 この研究を行った国際チームは、交渉前の"ちょっとした会話"がもたらす効果について検証しました。実験参加者は、わかりやすい男性名あるいは女性名を名乗る架空の交渉人と、資産（町が保有する未使用の土地）に投じる金額を交渉し、交渉人のパフォーマンスを評価
