目標設定で失敗しないために明確にすべき7つのプロセス | ライフハッカー・ジャパンホテルマン、自動車販売会社を経てセゾン生命（現・ジブラルタ生命）に転職。着実に実積を積み上げていき、やがて全国トップ5の常連へと成長。そして2004年に独立し「アイエスコンサルティング」を設立してからも、独自の営業スタイルを駆使して活躍中。文字どおり営業のプロフェッショナルである著者が、独自の営業術を明らかにした書籍が『99%断られない営業の仕組み』（大塚巌也著、現代書林）。 「マインド」「テレアポ」「アプローチ」「FF（ファクト・ファインディング）」「プレゼンテーション」「クロージング」「紹介依頼」と、営業にまつわるひとつひとつのことがらについて、簡潔に要点をまとめています。そして、そのアプローチはとても個性的。 一例として、第1章「マインド 営業マンの必須条件」から「目標を明確にする7つのプロセス！」を引き出してみます。 ダイエットを例にした、分かりやすい目標設定の方法 営業マンにとっ
