半田裕のスポーツビジネスセミナー基礎講座【展示会に向けたナイキマーケテイングスタッフの仕事】のご案内 - TwiPlaあなたがもしアディダスやナイキのマーケティングスタッフになったらと仮定します。 ナイキやアディダスは自社工場を持たない委託生産方式を採り、小売店への出荷は基本的に買取制とし、厳密なフゥーチャーオーダリングシステムに基づく余分な在庫を持たない方針を採っています。 ゆえに年間に最低４回ある展示会で販売店の方々に多量の注文を頂けるような施策を練り、展示会の作業を通じて発注を頂くわけです。そして約６か月後に注文された製品を店頭に並べ、そこで6か月前に展示会を通じて販売店の方々に約束したあらゆる施策を現実に実行し、市場における大きな需要の喚起を促すわけです。そして最終的に店頭から自社製品をドッサリとSell-Outさせるわけです。 これをDemand Creationと読んでいます。需要を起こすマーケティングの施策です
