起業家のための実践マーケティング基礎講座
�T 変化するマーケティング環境への対応 １ 変化する営業環境 ２ 販売目標設定の基本的な考え方 ３ 営業計画の策定 �U 効果的なマーケティングの進め方 １ ターゲットセグメンテーション ２ ターゲットリスト化 ３ ターゲットリストのレビュー ４ 業績を上げ続けるための３つの要素 ５ RFM分析(顧客の科学的分析法) �V マーチャンダイジングの基本 １−１ 仕入基本政策の立案 （１） 販売実績のカテゴリーマネジメント基準による分析 （２） 組織による仕入計画の統合 １−２ 在庫計画と仕入予算の決め方 ２−１ 商品選定と適合性評価 （１） 商品選定の基本的な考え方 （２） 商品選定の基準と方法 （３） 商品選定対策の主体と適合性評価 ２−２ 仕入先選定と仕入先評価 （１） 仕入先の適合性 （２） 仕入方法による評価 ＲＦＭ分析(顧客の科学的分析法)
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