ビジネスもITも、結局動かすのは人編集部から：本連載では、IT業界にさまざまな形で携わる魅力的な人物を1人ずつ取り上げ、本人の口から直接語られたいままでのターニングポイントを何回かに分けて紹介していく。前回までは、宇陀氏がIBM営業で好成績をあげたころまでを取り上げた。今回、初めて読む方は、ぜひ最初から読み直してほしい。 日本IBM大阪事業所での営業マン時代のことを振り返る宇陀氏が、度々口にするのが「お客さんには本当に育ててもらった」という一言だ。きっと、当時営業の現場で日々クライアントと接する中で、現在の同氏のビジネス哲学が築き上げられていったのであろう。中でも同氏がモットーとして重んじているのが、「結局は“人”が大事」ということだという。 同氏はこれを裏付ける、ある面白いエピソードを披露してくれた。 当時、宇陀氏らはある大手メーカーに社内システムの統合案を提案していた。大規模なシステム統合プロジェクトでは、社内各部門の
