負け組食品メーカー 営業マネージャーの成功物語 | 記事広告アーカイブ | 東洋経済オンライン
石原の勤める東経食品は、創業45年、従業員およそ200名の中堅食品メーカーだ。創業者橘庄之助が開発した秘伝のタレがベストセラーとなったことを契機に、調味料のメーカーとしての認知が拡大。右肩上がりに業績を伸ばし、現在では東京本社の他に、埼玉県に2つ工場を所有するまでに成長を遂げた。 今年39歳。石原が東経食品の門を叩いたのは約半年前。以前勤めた商社での営業実績も評価され、「営業マネージャー」として転職した。「自分の好きな商品を世の中に発信する仕事がしたい！」石原は燃えていた。 ・・・ところが、石原が目にした現実は、予想とは違っていた。 ここ数年、東経食品の売上の伸びは鈍化していた。新しい商品の開発が遅れ、競合メーカーの新製品に徐々にシェアを奪われつつあった。東経食品は、今、新しい提案力が求められていた。 石原が最も驚いたのは、旧態依然とした営業方法だった。営業マンの力量に頼り切ったスタイルは
激変！ 10年後の働き方、稼ぎ方
先進国は新興国に凌駕されるのか。雇用規制は緩和されるのか。そして、日本の未来はどうなるのか……。2025年の働き方を提示した『ワーク・シフト』の著者と元マッキンゼーの人材育成のプロが、これから世界で起こる変化とそれに備える方法について考える。 『ワーク・シフト』が提示する、これからの働き方「3つのシフト」 1．ゼネラリストから「連続スペシャリスト」へ 広く浅い知識しか持ってない「なんでも屋」の最大のライバルは、ウィキペディアやグーグルである。未来で成功するには、「専門技能の連続的習得」が求められる。これからニーズが高まりそうな職種を選び、高度な専門知識と技能を身につけ、その後もほかの分野に脱皮したりすることを繰り返さなくてはならない。同時に、自分の能力を取引相手に納得させる「セルフマーケティング」も重要になる。 2．孤独な競争から「協力して起こすイノベーション」へ 未来ではイノベーションが
ラブライブの穂乃果ちゃんに学ぶ『マネジメント』 - WebLab.ota
ラブライブ5話見てて思った。この子本当に人を動かす・使うのがうまいなぁ〜と というわけで、彼女の手練手管をまとめてみる。 うだうだ理屈をこねる奴には事後承諾 よく使う手ではある。 理屈こねて遅々として話が進まないって人がいる。 そーゆー輩を相手にするときは、もうその人がうだうだ言っても仕方がない状況を作る。逃げられない状況を。 「海未ちゃんがスカート丈でうだうだ言っている」→作ったあとで「もう作っちゃったし、時間ないし」で押し切ろうという、まさにの犯行。 人に役割を与えよ マネジメントには、「働きがいを与えるには、仕事そのものに責任を持たせなかればならない」とある。 これを天然系マネージャーの素質がある穂乃果ちゃんは、こうやって実践する。 恥ずかしがり屋の海未ちゃんには、「鬼」という役割を与えよ。 なかなか素直になれないニコ先輩には、「部長」という役割を与えよ。 実に素晴らしい人心掌握術。
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