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第6回：受講者の心を動かす、効果的なセミナーテーマ設定の鉄則

「あ！今、受講者の心が動いたな」――。セミナーをプロデュースしていると、そうした場面に出会うことがよくあります。それまでは背もたれに身を預けていた社長が、あるタイミングで前のめりになる、あるいはメモを取り始める。そんな変化の瞬間に立ち会うことがあります。しかし、こうした瞬間は偶然に作り出せるものではありません。セミナーの企画段階から、そうした行動を起こす、心理的な変化を前提とした設計を考えておく必要があります。これまで本連載では、顧客の心理を動かすセミナーマーケティングについて話してきました。その中で顧客の心理を動かすという定義を、商談を生み出すこととしてきました。それでは、商談を生み出すとは、受講者にとってはどのような心理状態を指すのでしょうか？商談を生み出す＝購買動機が芽生えるこうした図式が成り立ちます。筆者はセミナーの設計で、集客段階から終了までの一連の流れを、「購買動機

mahbo 2016/10/31

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mahbo 2015/06/24

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