「はい」と言わせる3つのテクニック ①フット・イン・ザ・ドア(foot-in-the-door)テクニック ②ドア・イン・ザ・フェイス(door-in-the-face)テクニック ③ローボール(low-ball)テクニック 1つ目は,フット・イン・ザ・ドア・テクニックといって,まず,誰もが受け入れるような小さな要求を出して受け入れさせ,次に目的とする大きな要求を出すという手法です。たとえば,こんな実験があるんだ。一軒一軒に電話をかけて家庭の主婦に, 「お宅で使っている石ケンについて簡単なアンケートに答えてほしい」 という小さな要求をはじめに出して受け入れてもらう。それから, 「お宅に伺って日用品・家財道具などの調査をしたいので2〜3時間協力してほしい」というめんどうな要求を出すんだ。すると,最初からこの要求を出した場合には22%の人にしか受け入れてもらえないのに,はじめの要求のあとに出し
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