http://www.naruto-u.ac.jp/~sannomiy/canary/yesmagic2.htm
「はい」と言わせる３つのテクニック ①フット・イン・ザ・ドア(foot-in-the-door)テクニック ②ドア・イン・ザ・フェイス(door-in-the-face)テクニック ③ローボール(low-ball)テクニック １つ目は，フット・イン・ザ・ドア・テクニックといって，まず，誰もが受け入れるような小さな要求を出して受け入れさせ，次に目的とする大きな要求を出すという手法です。たとえば，こんな実験があるんだ。一軒一軒に電話をかけて家庭の主婦に， 「お宅で使っている石ケンについて簡単なアンケートに答えてほしい」 という小さな要求をはじめに出して受け入れてもらう。それから， 「お宅に伺って日用品・家財道具などの調査をしたいので２〜３時間協力してほしい」というめんどうな要求を出すんだ。すると，最初からこの要求を出した場合には22％の人にしか受け入れてもらえないのに，はじめの要求のあとに出し
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2015年4月の健康便り｜大学生協の学生総合共済
