これからSESの営業を始める人へ久々の記事の更新です。 GW明けはSESの営業もまったりしていたところだったんですが、個人的には受託のリリースと決算の処理が重なって死にそうになっておりました。 ようやく一段落ついたので今日はそろそろ新人の営業さんが動き始める時期かなと思ったので、今更ながらSES営業の基本的な流れについて書いていきたいと思います。 前提として入社したばかりの新人の営業さんを想定して、順序に沿って説明していきたいと思います。 あくまで基本的な流れなので、各々の会社の方針や環境なんかはあまり考慮せずにずらずら書いていこうかと。
