結果を出す営業組織の「営業プロセス管理の教科書」 ～ 営業組織のパフォーマンス（業績）を最大化する強力な方法が、営業プロセスでマネジメントすること！ | TsquareHOMEノート結果を出す営業組織の「営業プロセス管理の教科書」 ～ 営業組織のパフォーマンス（業績）を最大化する強力な方法が、営業プロセスでマネジメントすること！ 営業の業績（営業のパフォーマンス）の改善や営業組織の強化は、勘や経験に頼って行う時代ではなくなりました。営業組織のパフォーマンスを確実に向上させるためには、論理的／合理的／戦略的に営業組織をマネジメントすることが必須です。そのカギを握るのが「営業プロセスによるマネジメント」です。 私たちは、「営業プロセスの見える化と最適化」「営業プロセスデータの収集＆分析体制の構築」「営業プロセスに基づく営業スキル強化」などの支援をしました。営業の業務、管理方法、育成体制をプロセスとして見える化し、営業組織を強化することで、クライアント企業の業績（パフォーマンス）の最大化に貢献しました。 営業プロセスによるマネジメントを導入する目的は、「営業組
