なぜ、客は「6:4:3」で並んだ商品に弱いのか PRESIDENT Online | 15.08.18 12:15 | 表示回数:85,394 「1カ月間返品OK」「利息は当社負担」といった販売は、高いものを買う“恐怖感”や罪悪感を取り除く効果がある。人は一度使用したものに愛着を感じ、手放したくないという心理も巧みに利用している。客に気持ちよく買ってもらうための計算し尽くされた戦略とは。■なぜ、「高いものはいいものだ」と思うのか 「値段の高いもののほうがいいものだという心理作用(ヴェブレン効果)が、以前から日本人には強いと思います」...