コンサルティング営業でヒアリングの効果を高める6つのステップ | 株式会社LIG(リグ)｜DX支援・システム開発・Web制作
こんにちは。ライターのあだちです。 仕事柄、「ヒアリング」経験はかなり回数を重ねてきました。 ヒアリングを行うシーンは大きくわけると2つ、営業のときのヒアリングと、要件定義のときのヒアリングです。この2つのヒアリングを区別しないことも多いのですが、やり方が異なるので、私はこの2つを明確に区別していました。 今回はその一部である営業のときのヒアリング方法についてまとめます。 なお、以下のヒアリング方法は新規のお客さんを想定しています。また当然ですが、以下の方法はあくまでも標準的なシナリオであり、お客さんの反応を見て臨機応変に対応するのが原則です。 では、行ってみましょう。 【こちらもおすすめ】 STEP1 営業ヒアリングの目的を理解する なぜ営業はヒアリングをするのでしょう。色々な考え方がありますが、私はお客さんの納得感のためと認識していました。面白いもので、人は他人に言われたことはあまりや
アイデアの発想法！誰でも面白い企画屋になれる10個の方法
アイデアを瞬時にいくつも出せる人や面白い企画がすぐに出せる人が世の中にはいます。 アイデアマンや企画屋になれるかどうかは先天的なものではなく、発想方や方法論をしっていれば誰でもできる後天的なものです。考えるためのツールさえあれば、誰でも面白いことをポンポン思いつく企画人間になれます。 そこで、今回はアイデアを出したい時、新しいひらめきが欲しい時に使うツールや発想法を10個ほど紹介いたします。 【関連】 企画アイデアがなかなか思い浮かばない人のためのアイデア発想法の基本7つ 面白い企画を考える前に・・・ 面白い企画を考える前に、「設定」をしっかりとしておかないと企画も浮かんできませんし、せっかく浮かんできたアイデアも後で考え方が変わってしまいボツになるなんてことも・・・ アイデアがボツになり、それが嫌になり負の連鎖で、またアイデアが浮かばない。 そんなことにならないようにしましょう。 何をP
指定したアーティストの"これだけは聴いておけ"って曲を次々と流してくれるサイト「I JUST WANT TO LISTEN TO THE BEST OF」 : 二十歳街道まっしぐら
I JUST WANT TO LISTEN TO THE BEST OFはこのアーティストの曲ならこれを聴いておけを教えてくれるサイトです。 指定したアーティストの代表曲というか人気曲を次々と聴けるサイトです。 音源はGroovesharkなどからひっぱってきています。 見知らぬアーティストの人気曲を調べたいときに便利ですね。 日本語にも対応しています。 以下に使ってみた様子を載せておきます。 まず「I JUST WANT TO LISTEN TO THE BEST OF」にアクセスしましょう。 このようにアーティスト名を入れると、そのアーティストの人気曲がずらりと表示されます。 再生ボタンを押すとその場で曲を聴くことができますよ。 好きなアーティストや知らないアーティストの人気曲を探したいときにどうぞ！
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