みなさんの担当する広告媒体の予算配分は適切でしょうか? 媒体選定は成果に大きな影響を与えます。下図は実際の改善事例を特定できないように加工したデータです。 約1年半の運用の結果「機会損失の生じたポートフォリオ」から「本来狙えたポートフォリオ」に変化し新規顧客獲得ペースが3倍に改善しました。「機会損失の生じたポートフォリオ」の時、広告の担当者は、決して手を抜いていたわけではありません。むしろ丁寧に広告運用をしていました。 にもかかわらずなぜ「機会損失の生じたポートフォリオ」になってしまったのでしょうか?「本来狙えたポートフォリオ」を作るにはどうすればいいのでしょうか? 「逆算式」と「積み上げ式」の2つの異なるロジックで仮説を検算する 「機会損失の生じたポートフォリオ」になる要因のひとつは、「CPAが高い媒体を停止」という一見合理的に見える判断にあります。 しかし「CPAが高い媒体を停止」の最