交渉術を察知してみよう - diary - rumblefish交渉術を察知してみよう 高校3年や就活生の人は年明けてちょっとするとみんなでお引っ越しっすな。新生活！ というわけで、不動産屋でよくみられる営業行動から、交渉術を見いだしておきましょう。基本的に向こうは100戦錬磨でこっちは素人です。何の心構えも無くいけば割と相手の思うがままですね。とはいえ、素人向けとして使っているわかりやすいものが多いので、知っておけばたいしたことないと思う。 最初に当て馬物件を見せる まず最初に、びみょい候補1件か2件に連れて行っておいて、次に本命の物件を紹介してくるというの。あれは交渉テクニック、ドアインザフェイスの一種。「あんまり嫌だ嫌だというのも・・」というのと、先にびみょいものを見せて基準を変化させることを目的にしてます。当て馬は当て馬と思って忘れるといいと思う。 あと、忙しいし今日中に探そう、などと思っていると、当て馬見学に使われた時間が夕方頃にボディーブロ
