弁護士が教える気弱なあなたの交渉術
著者の谷原誠さんは企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などについて卓越した「交渉力」をもって解決に導く弁護士で、「思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術」、「他人を意のままにあやつる方法」など著書多数。最近では「報道ステーション」、「スーパーチャンネル」などのテレビ番組でも活躍している。 今では現役のネゴシエーターとして活躍する谷原さんであるが、幼少時代は体が小さく、気も弱く、いじめられっ子であったという。 大学になってもコミュニケーション能力が欠け、まさか自分が交渉人になるとは夢にも思わなかったそうだ。 ところが、司法試験の勉強を通じて論理思考力を鍛え、議論の方法を徹底的に学ぶうちに口げんかにめっぽう強くなる。 23歳で司法試験に合格、25歳で弁護士になる。 論理思考力を用いて、相手を完膚なきまでに叩きのめすことができるのだが、ひとつも交渉がまとまらないジレンマに苦しむことになる。
元やくざに学んだ交渉術
平成の初め頃、熊本市内のやばい系のタクシーと私のお客さんの車が、事故を起こした。状況は、お客さんのほうが不利だった。 ３２，３歳の私は、相手が難しいタクシー会社だがここでびびっては負けと、張り切りすぎて、交渉に臨んだ。元やくざと思える交渉係と話し合いになっだか、言葉の行き違いから、私はかっとなり、怒鳴りあいになった。 気まずい沈黙の後、しばらくすると、元やくざと思えるその交渉係は、にやっと笑って、こう言った。 「坂本君といったかな。交渉はねえ、かっとなったほうが負けなんだよ。まず相手の言い分をじっくり聞く。そして、相手が言ってはならない言葉を言ったとき、その言葉尻を捕らえ一気に畳み込んでいくのだよ。」 「君は、まあしかし、一生懸命だね。そこは認めるよ。」 結局、交渉は妥当なところで落ち着き、損保会社としても満足の行く結果となった。 この経験は、後々、ものすごく生きてくることになった。 それ
1
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
処理を実行中です
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
