部署の売上を3倍増やした「約束」：日経ビジネスオンライン気になる記事をスクラップできます。保存した記事は、マイページでスマホ、タブレットからでもご確認頂けます。※会員限定 無料会員登録 詳細 ｜ ログイン 私の知り合いに中堅コンサルティング会社の営業部長がいます。現在の会社に引き抜かれて、わずか2年。彼は自部署の売上を3倍にしました。 いったい、どうすればそんなに短い期間で売上3倍増を果たせるのか。彼と食事をしたとき、私はその秘訣を尋ねてみました。 すると、彼からはこんな一言が返ってきました。「“約束”ですよ」。 人間という種の、潜在意識を活用する 「約束？」 「ええ。僕がメンバーに言っているのは、約束は守ってほしいということだけです。とにかく約束したら絶対にやってほしい、と。みんなとは小さな約束をたくさんします。約束していないことは、お互い気にかけないけれど、約束したことはきっちりとやらせるし、それに応えてメンバーはきっちりやりますよ」 話を
