営業力で困っている人必見！シンプルで分かりやすい営業力強化の方法営業力を強化するためにどんなことをされていますか？ 業種を問わず、売上を上げたい企業ではよく聞くテーマではないでしょうか。 しかし、多くの企業はその方法が分からないまま、現状の悩みを抱えた状態が続いていることが多いと思います。 営業力が強化できれば、売上向上はもちろんのこと、さらなる事業拡大にも繋げることができるでしょう。 今回は、営業力を4つの構成要素に分解して、具体的な強化方法を整理しました。 ぜひ今日から実践してみてください。 営業力を構成する4つの要素 営業力とはそもそも何だろうか？ さまざまな考えがありますが、「自社商材を多く売ることで、売上を上げる力のこと。」 と定義してみます。 この定義をさらに下記の4つに分解して考えていきます。 売上の母数となる、案件総数。 案件の受注率を握る、営業スキル。 営業方針の舵を取る、管理者スキル。 営業戦略の肝となる、組織体制。 情報
