【ビジネスの極意】「できない理由」を理路整然と話す人は無視しても良い | サライ.jp｜小学館の雑誌『サライ』公式サイト自己啓発本の元祖とも言われる、D・カーネギーの「人を動かす」という著作。そこには「盗人にも五分の理を認める」という、一節がある。これは、何を示唆しているのか？ リーダーシップとマネジメントに悩む、マネジメント課題解決のためのメディアプラットホーム「識学総研」から、この意味を考えてみよう。 ＊ ＊ ＊ 「できない理由」並べる人の話を聞く必要はない、という話。 「できない理由」並べる人の話を聞く必要はない、という話。 かつてある会社でターンアラウンド（＝事業再生）担当の取締役をしていたときのこと。 私は営業責任者に状況のヒアリングを申し入れたことがあった。 オペレーションや原材料の見直しなど、コスト面での改善が進んでいたにも関わらず売上が予定通りに積み上がらなかったからだ。 「部長、営業計画だけが予定通りに進んでいないようです。新規獲得が進まない原因を、どのように分析されているのか聞かせて下さ
