最終回 相手に「ノー」と言わせない質問をする 榊 博文 相手に「イエスかノー」を突きつけるのではなく、相手に「ノー」といわせない説得法があります。「選択肢限定法」という方法です。相手に選択肢を与… 2008.8.18 第14回 相手側に自分の「味方」をつくる 榊 博文 スパイ・テクニックは相手側に情報に通じた協力者をつくり、相手の悩みなどの情報を聞き出すという方法です。その情報をもとに相手を説得すれば、信… 2008.8.11
トップ営業マンの説得術 | ダイヤモンド・オンライン
最終回 相手に「ノー」と言わせない質問をする 榊 博文 相手に「イエスかノー」を突きつけるのではなく、相手に「ノー」といわせない説得法があります。「選択肢限定法」という方法です。相手に選択肢を与… 2008.8.18 第14回 相手側に自分の「味方」をつくる 榊 博文 スパイ・テクニックは相手側に情報に通じた協力者をつくり、相手の悩みなどの情報を聞き出すという方法です。その情報をもとに相手を説得すれば、信… 2008.8.11
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