交渉はジャズに近い？ 臨機応変に動くためには「アドリブ」が大切 | ライフハッカー・ジャパンバルカン半島の紛争に終止符を打つ合意をまとめた故リチャード・ホルブルック大使は、交渉は科学よりジャズに近い、と語っている。「あるテーマをもとに、アドリブをするようなものだ。目的地はわかっているが、どうすればそこに行けるかはわからない。決して直線的には進まない」（「オリエンテーション カオスを受け入れよう」より） 『交渉は創造である ハーバードビジネススクール特別講義』（マイケル ウィーラー著、土方奈美訳、文藝春秋）の序文で引用されているこの一節を通じ、著者はなにを伝えようとしているのでしょうか？ 答えは「交渉の達人は臨機応変で、アドリブ（即興演奏）が得意だ」ということ。 交渉をテーマにした本で、アドリブの必要性に触れたものはほとんどないはずです。しかし著者によれば、現実的に交渉がうまくいっていないときには、気の利いた提案をしたり、ジョークをいったり、ときには相手を挑発することも必要。場合に
