『後輩に指導しようと思っていたこと』
レアジョブとTuitt.Incの創業者、加藤智久のブログです。 （旧題 「起業予定の外資系戦略コンサルの日記」→「戦略コンサル辞めて起業している日記」→「RareJob CEOの日記」→「レアジョブ英会話 会長の日記」) 「裁量与えてやらせてみせて、 できなかったところを丁寧に指導する」 という先輩に倣おうと思ってるが、 なかなか真似できない。 今日も後輩に言おう言おうと思って、 結局いえずじまいだったことをここにかく。 コールドコールの電話かける先のリストアップを任された後輩。 コールドコールに半日かかっていた。 なので、下記の手順を指導しようと思った。 １．まず、モレのないリストはどうやったら作れるかを考える ２．考え付いたら、速攻で機械的に何も考えずにリストをつくる ３．意味のある相手だけにリストを絞り込む最速の方法を考え、実行する ４．電話をかける先を選定できたら、あとは何も考えず
『コールドコール その３』
レアジョブとTuitt.Incの創業者、加藤智久のブログです。 （旧題 「起業予定の外資系戦略コンサルの日記」→「戦略コンサル辞めて起業している日記」→「RareJob CEOの日記」→「レアジョブ英会話 会長の日記」) 先日、コールドコールで不調だったときに、先輩から、 「声が大切」 と言われた。 その先輩は、フレンドリーな声を出しているという。 僕は、緊張して気張った声になってしまっているという。 確かに、うちで、男性で一番コールドコールがうまいと言われている人は （女性の方が当然成功率が高い） すごい落ち着いた声を出す人だ。 というわけで、今日は、その人になりきって、落ち着いた声でやってみた。 「もしもし・・・ ××と申しますが、 ただいま ○○のコンサルをやっておりまして、 △△について教えていただけないかと思いまして・・・」 話す内容は、この前と全く変わらない でも、声だけは落ち
『コールドコール不調』
レアジョブとTuitt.Incの創業者、加藤智久のブログです。 （旧題 「起業予定の外資系戦略コンサルの日記」→「戦略コンサル辞めて起業している日記」→「RareJob CEOの日記」→「レアジョブ英会話 会長の日記」) 前の記事に、コールドコールについて書いた 今日はその続き。 今日は、コールドコールを30件強かけた うち、アポGetできたのは1件だけ。 前回は、アポGet2件／20件弱 今回は、アポGet1件／30件強 明らかに成功率さがってるー 何が悪いんだろ へこみ。 先輩いわく、 「コールドコールなんて、そんなもんだよ」 と言ってた でもその先輩は、10件強かけて2件とってた。 くやしー。 ＜コールドコールについてのエントリ＞ コールドコール その１ コールドコール その２ コールドコール その３ コールドコール 後輩に指導しようと思ったこと （25分129円～のマンツーマン英会
『コールドコール』
レアジョブとTuitt.Incの創業者、加藤智久のブログです。 （旧題 「起業予定の外資系戦略コンサルの日記」→「戦略コンサル辞めて起業している日記」→「RareJob CEOの日記」→「レアジョブ英会話 会長の日記」) 戦略コンサルも、コールドコール、というものをやります。 コールドコールとは何か、というと、 「この業界の■■について、絶対に知っておかねばならないのに、ネットとか文献からではわからない。 クライアントに聞いてもわからないし、クライアントに紹介してもらった先でも聞けそうにない 友人にも、知ってそうな人はいない。」 というときに、 そういうことを知ってそうな会社のリストをつくり、そこにかたっぱしから電話をかけ、聞いていくことです。 「あの・・・コンサルティングファームの××の○○と申しますが、 いま▲▲について調べておりまして、もしよろしければお話をうかがえないかと思いまして
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