研修講師への道（3）おはようございます。ヒューマン・ギルド の岩井俊憲です。 「研修講師への道」の3回目です。 第2回目で 講師として成功するために欠かせないものは「セールスマン／セールスウーマンシップ」です。 と書き、さらに「セールスマン／セールスウーマンシップ」とは何かに関して 「顧客のニーズを把握し、そこに自分のシーズ（タネ、提案内容、自分の強み）を提供し、成果に結びつけること」 と定義しました。 ただし、顧客と自分を結びつけてくれる存在も必要です。 その存在の1つが紹介者です。 第1回目では、その紹介者として前の会社の上司のことを書きました。 2人目の前の会社の上司格の専務取締役は、やがてトヨタ系の部品会社の専務取締役になられ、ヒューマン・ギルドに人事部長を派遣してくださり、当時やっていた研修を受講してもらいました。 これがキッカケとなり、その会社の新任係長研修（3日間）の講師を務めるようになり、その
