【特別講座】日経テレコン21で始める信用リスクマネージメント／第３章－１信用調査会社の東京商工リサーチの調べによると、2008年の倒産件数は3年連続の増加となっており、今年に入ってからも増加基調が続いています。上場企業の倒産も33件で過去最高となり、与信管理の重要性は非常に高まっております。 取引先の倒産は焦付きという損害をもたらし、努力して積み上げた利益が一気に損なわれます。また倒産に至らなくても代金回収のトラブル処理は、手間がかかることに加え、後ろ向きの気持ちで作業を行なわねばならず、売上を上げるよりも膨大な労力・コストがかかることになります。 したがって、現場の営業担当者は、社内の仕組みにも気を配りながら（社内営業）、取引先に相対することが重要です。そして、販売から代金回収までの社内の仕組みを営業担当者が責任を持って作り上げることが重要です。 前置きが若干長くなりましたが、与信管理をする際に、現場の担当者、決裁者が行うべきリスク管理手法とその考え方につい
http://profile.allabout.co.jp/pf/makino/column/list/series/5456/?p=1
http://www2.pf-x.net/~informant/toukei/menarank06rev2007.htm
http://www.tdb.co.jp/info/topics/k060702.html
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