営業会議で会社が変わる。「正しい営業会議セミナー」
ビジネス・プロデューサー、田邊佑介の日記です。ビジネスオーナー、いい会社づくり、営業ノウハウに関する話題をお届けします。 「正しい営業会議」というテーマで、昨日講演してきましたので、ご紹介します。 （このテーマは、数十回いろんなところで話しているので、かなりの得意分野です。） 今まで、８年間の営業強化コンサルティングを担当させていただく中で、本当にたくさんの営業会議に参加してきました。 営業会議のやり方は、企業さんによって千差万別です。 しかし、たくさんの営業会議に参加すればするほど、「営業会議」はこうあるべきだ！！ という思いが強くなり、勝手ながら、「正しい営業会議」というタイトルでセミナー・講演させていただいております。 一言でいうと、 「正しい会議」とは、 「全員で営業上の課題解決に取り組み、営業マンを勇気づける会議」 という私の解釈なのですが、 今まで見てきた企業さんで、最初から実
与信管理研修過去の営業マン時代を思い出しながら・・・
昨日と今日の２日間、営業担当者向け「与信管理研修」の講師を務めさせていただきました。 先方からのご要望は、「営業マンの視点で・・・」。 ということで、本日はコンサルタントとしてではなく、一営業マンとして、私自身の過去の経験を踏まえて、「与信管理の重要性」についてお話させていただきました。 もう10年以上も前になる食肉の営業マン時代・・・ あの頃は与信管理や在庫管理など、「管理」と名のつくものが大嫌いで、どちらかというと「その分、売上・利益を人一倍上げてやる！」という考え方のほうが強かったような気がします。 （もちろん、疎かにしていたというわけではありません！） そんな私が「与信管理」について話をする日がくるなんて・・・ そんなことを考えるとともに、ただひたすら目の前の案件に必死に取り組んでいた当時を思い出し、少し初心にかえれた気がしました。 1971年、兵庫県西宮市に生まれる。1995年、
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