営業活動は「ステージ」と「フェーズ」で管理する。現役コンサルマネジャーのスキル、テクニック等の仕事術や、コンサルへの転職等、貴方の仕事に役立つ情報をどんどん公開していきます^^b 【「あるコンサルマネジャーの日々」はみんなでつなごう相互リンクの輪に参加しています^^】 こんにちは、優也です。 今日は、 「法人営業」 というものの構造の定義について、お話したいと思います。 何事も基礎が大事なので、よく読んで、ぜひ覚えてくださいね^^b まず、法人営業の構造は、 「顧客別ステージ」 と 「案件別フェーズ」 というもので、構成されます。 「顧客別ステージ」とは、相手との関係性の深さです。 一方、「案件別フェーズ」というのは、提案している/提供しているサービスが、 「契約」を中心としてどこの段階にいるか、ということを表しています。 それでは、一つずつ詳しく説明していきますね^^b （１）顧客別ステージ …これはもう、具体的な例を見せた方が分かり
