オフェンシブな開発〜「納品しない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来 | Social Change!

定期的にSI業界が終わったという話が出ますが、本当にそうでしょうか。終わるべきは一括発注・請負のディフェンシブなビジネスモデルです。受託はなくなることはありません。ソフトウェアの開発を、他の業界のアナロジーで考えるのではなく、正面から取り組んだビジネスモデルについて語っています。 ディフェンシブな開発 今から5年前に、SI業界における多くの問題の原因がそのビジネスモデルにあるという「ディフェンシブな開発〜SIビジネスの致命的欠陥」という記事を書きました。SIにおけるビジネスモデルは、発注者とベンダーはあらかじめ決めた金額と要件の中で納品と検収を目指すため、利益を出すためには双方がリスクを取らずに「守り」に入る必要があります。その結果、顧客にとって価値を産むかどうかよりも決められた要件通りに作られることを重視することになってしまいます。人月という単位であらかじめ決めるとなれば、単価の安い下請

[astromantic6]

納品しない受託開発。SIerの生き残るすべかも…。

[iox]

月額をどうやって決めてるか知りたい。最初のうちはお客さんからたくさん要望があるだろうけど、次第に減っていくので月額固定ではできないように思う。

[u_1roh]

素晴らしいなあと思うと同時に、大抵の企業は固定費が増えるのを嫌がるし予算申請の流れにも乗らないので、難しい面もあるよね。年間使用料方式の製品を出したら買い切りにしてくれと言われることしばしば。

[Rinta]

いい事言ってるけど、後半は新しさはないな。これはただの役務契約だ。役務には役務の問題点もある。派遣労働に近い働き方になるので、時間単価が適切に評価・設定されないと、困ることもある。

[Kwappa]

『SIベンダーはある意味、保険屋のようなものだったのです。』なるほど！一発で腑に落ちたわー。だから炎上プロジェクトが存在できたし、「PG＜SE」というヒエラルキーも存在できたのか。

[o6c6h6i]

既存の委託契約と同じ気が。ユーザ企業はパートナーをずっと雇うことはせず、結局システムを構築したら契約を打ち切る（少なくとも縮小する）のでは？そうするとSI側としてはだらだら作業する方向にインセンティブが

[imai78]

このビジョンは良いと思うが、実践できる企業は多分片手で収まるんじゃないかな。リスクを意識できる顧客の数はそんなにたくさんないし、啓蒙してる間に「一括受託」が黒船化するんじゃないかなあ。

[takigawa401]

オレの読み方が悪いのかもしれないけど、SES契約でアジャイル開発やってるのと何が違うのかよく分からない。どのへんが画期的なのか教えて偉い人！

[takmin]

個人プログラマで、こういう契約の人っている気がする。結局「会社」という単位より「個人」が重視されて、顧客との個人的信頼関係が大事ってことかな。

[progd]

うーむすごい、、、/ 一方これがスタンダードになったら、俺のような底辺プログラマは淘汰されまくる。

[diary193]

モデルとしては賛成する部分も多々あるが難もあり。派遣契約との違い、オーナーからの要求詰め込み、怠惰な開発者、人員ローテーション。

[moronbee]

米国の内製モデルはそのままに、一層効率化してその関係やシステムごとサービスとして提供するのか。なるほどよさげ。// 人月でなく顧客にとってのビジネス価値を売るのでは？（人月より高くもなりうる）

[TatsunoriHirota]

今更だけど、良い記事だ！！

[FunnyBunnyDizzy]

クラウド使ってるとセキュリティ事故が起きた時の対策なんかが難しいのではないかな。。。ハードルは高そうだけど夢があるので応援しています。

[nilab]

オフェンシブな開発〜「納品しない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来 - Social Change!

[tdtsh]

ノーモア受託開発

[yaki_29]

規模と要件によっては全然通用し無さそうだけど、現状の問題については非常に参考になる。

[dapadi]

こちらも新しいビジネスの考え方。ソフトウェアがどんどん複雑になっていく中で、今までと同じやり方を続けることに対する危機感は自分としても持っていますが、どう実行するか。参考にさせていただきます。

[sivadselim]

オフェンシブな開発〜「納品しない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来 - Social Change!

[dagjmpd]

オフェンシブな開発〜「納品しない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来 - Social Change!

[nobeans]

"お客様にとっての顧問プログラマ"

[ji_ku]

Bylineから 定期的にSI業界が終わったという話が出ますが、本当にそうでしょうか。終わるべきは一括発注・請負のディフェンシブなビジネスモデルです。受託はなくなることはありません。ソフトウェアの開発を、他の業界

[yoshidako]

参考になる

[SavingThrow]

マッチする顧客・仕事とそうでないものがはっきり分かれそう。前段部分は、「一括で発注・請負」「納品」という方法のよしあしと、方法をうまく活用できてるか？という話とあるだろう。

[legoboku]

永和さんみたいなこと言ってる？

[coolstyle]

新しい形の派遣だと考えればわかりやすいかも。しかしこのやり方ではWebアプリケーション限定なのが惜しい。

[watanata2000]

納品しない 受託開発の限界

[kazuph1986]

寝る前に読もうと思ったら重かった(>_<)

[mosha]

これがポイントの一つ。

[koroharo]

「顧問のようなスタイル」で、おぉっ、て思ったら、直後に「内製部隊のように使うことができます」とか、派遣業かと。詳細がよく分からずこれだけ見たら中二病にしか見えない。

[worar]

まさにアジャイルが向かおうとしている処

[gurimmer]

"リスクを理解したお客様と直接プログラマが対話をし、お客様のためにオーダーメイドで価値を産み続けるソフトウェアを作るスタイル"一番やりがいを感じれるスタイルですね！！

[cyborgninja]

めも：オフェンシブな開発〜「納品しない受託開発」にみるソフトウェア受託開発の未来 - Social Change!

[bonnaroo]

属人性の部分が気になるなあ。

[JunichiIto]

じっくり読んでみた。こういうスタイルが定着したら開発者の仕事も面白くなりそう！という期待を込めてブックマークしておきます。

[ysync]

これって、発注側の企業規模にもよるけど、受ける側が十分な利益を求めた場合には企業側のメリットが薄いんじゃ？固定費が大きいなら、内製可能なシステム部門を抱えたほうがいいような。