[B! 交渉術] sobagara12のブックマーク

「WIN-WIN」など目指さない？相手を納得させる「バリュークリエイト交渉術」とは？ | ライフハッカー・ジャパン

『なぜあの人が話すと納得してしまうのか?　―価値を生み出す「バリュークリエイト交渉術」』（大森健巳著、きずな出版）の著者は、伝説のマーケティングコンサルタントであるジェイ・エイブラハム、世界一のサクセスコーチとして知られるアンソニー・ロビンズ、交渉学の権威であるスチュアート・ダイアモンドらから学びを得てきたという実業家。地道に実績を積み上げてきた結果として、従来の交渉の概念を覆す「バリュークリエイト交渉術（VCN）」というコミュニケーション法を身につけることができたのだそうです。私はこのスキルを得たおかげで、交渉相手が何を考えているのかを理解し、相手を動機づけるために何が必要なのかを簡単に理解できるようになりました。（中略）それは、誰を相手に交渉をしたらいいのかという「最高の戦略」と「最高の動機づけ理論」です。 MBAを取るような人でなくても、誰もがすぐに実践できるシンプルなモデルにし

sobagara12 2017/04/27

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敏腕弁護士が教える、交渉に勝てる「話し方」と「聞き方」 | ライフハッカー・ジャパン

ご存知のとおり、『心を動かす交渉上手の思考法　裁判官の仕事術にみた人を納得させて動かす技術』（八代英輝著、詩想社新書）の著者は、テレビ・ラジオのコメンテーターとしても活躍する弁護士。まず本書の冒頭においては、巷にあふれる「交渉術」「対人術」のたぐいがどこまで役に立つのかについて疑問を感じていると記しています。相手を煙に巻いたり、だましたりするような小手先のテクニック、姑息な詭弁のたぐいでは、その場はしのげたとしても相手を心から納得させることはできないから。つまり、それだと「いいくるめた」だけにすぎないということです。私は人を本当に納得させ、動かしていくものは積み重ねた論理力だと考えている。つけ焼き刃の策を弄しても、人の心は動かない。客観的な材料と、それを積み上げていく論理の力によって、人は心から納得し、自ら進んで行動を起こすのだ。（「はじめに」より）裁判官時代に培ったというこのような

sobagara12 2015/12/26

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知らなきゃ損！仕事にも恋愛にも使える『97％の人を上手に操る　ヤバい心理術』３選 - ライフハックブログKo's Style

生きていれば、人間関係に関する悩みは尽きません。人間の深い心理を知ることで、相手の心を読み、心を操作することで、すべてを思い通りにできるとしたらとても素晴らしいと思いませんか？本『97％の人を上手に操る　ヤバい心理術』の冒頭に、著者であるメンタリストのロミオ・ロドリゲス Jr.はこのように書いています。「心を操作する」などというと何だか物騒ですが、「コミュニケーションを高める」と考えれば、仕事にもプライベートにもとても重要なことです。交渉術などにも言えますが、この手の手法を知っている人が知らない人を操作しています。もしあなたが以下のことを知らなければ、知っている人に操られている可能性があるのです。今日は本書から、知らなきゃ損する、仕事にも恋愛にも使えるヤバい心理術を３つ紹介します。別れ際に強烈な印象を植え付けるには？プレゼンの通過率を高めるには？自分を気になる存在にさせるには？

sobagara12 2015/09/16

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【車を買う】購入までにやるべきこと＆値引き交渉術3つ | MOBY [モビー]

車の購入は難しい？ ©mad_production/stock.adobe.com 「車の購入ってなんだか難しそう」と感じている方は多いことでしょう。日常的に買う品物とくらべて車は高額ですし、購入時にはいくつかの手続きを行う必要があります。では、車の購入は難しいのかというと答えはNOです。購入までにやるべきことを押さえて1つずつクリアしていけば、誰でも納車までたどりつけます。次節から解説する6つのステップをチェックして、車の購入に役立ててください。【ステップ1】まずは予算を決めよう ©NINENII/stock.adobe.com 車の購入を計画的に進めるには、まず予算を決める必要があります。といっても、何の情報もなしに適切な予算を組むことは難しいでしょう。家計に無理のない予算を組むには、車の購入費と維持費の知識を押さえることが肝要です。車両本体価格の相場をチェック車購入費の大部分

sobagara12 2015/07/30

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知らなきゃ損！『すごい交渉術』に学ぶ、交渉時に気をつけるべき4つのこと - ライフハックブログKo's Style

身の回りには、意外と「交渉」が多くあります。仕事での、お客さんに商品・サービスを買っていただくお店やビジネスなどで、価格交渉をする期限をいつにするか決めるなどのときはもちろんですが、プライベートでも、欲しい物を買いたいと、家族に相談する家族が見ているのとは違うTV番組を見たいと相談する就職面接なども「交渉」です。どうしても「交渉」というと、勝ち負けと考えがちです。ところが、本『すごい交渉術 “交渉の神様"が教えてくれた5つの法則』には、こうあります。「交渉は”勝ち負け”ではない」「これまでの交渉術は、もはや過去のもの」

sobagara12 2015/07/01

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弁護士が教える、めんどうな人を説得、反論、かわすときのコツ | ライフハッカー・ジャパン

相手はAというつもりで発言した。あなたはBという趣旨だと受け取って反応した。このようなコミュニケーションロスで多くのトラブルが起きている。目の前の相手を「めんどうな人だ」と思うとき、多くはこのロスが原因である。あなたが「ラクだから」とフツーにしている反応は、相手にとってはフツーではないかもしれない。（中略）ちょっと違う反応をして真意を探ってみると、めんどうな人との関係が変わる。（「はじめに」より）弁護士としてさまざまな事例を目の当たりにしてきた著者による『めんどうな人をサラリとかわしテキトーにつき合う 55の方法』（石井琢磨著、総合法令出版）は、つまり「世にはびこるめんどうなシーンを集め、ありがちな反応と、その場をもっとうまくやり過ごせる反応を紹介した」書籍。まじめな人ほど、めんどうな人に反応してストレスを抱えてしまうもの。逆にストレスが少ない人ほど、めんどうな人をサラリとかわし、