リテールマーケティング販売士検定過去問｜1級・2級・3級
1級・2級・3級リテールマーケティング・販売士過去問一覧 1級・2級・3級の過去問題は合格のために極めて重要な問題集であり教材です。過去問を繰り返し解くことだけでも合格を狙うことができるほどの優良な教材です。有効に活用して、合格を勝ち取ってください。 3級販売士本試験問題 第84回リテールマーケティング3級過去問（R1年7月13日） 第84回 小売業の類型（1） 第84回 小売業の類型（2） 第84回 マーチャンダイジング（1） 第84回 マーチャンダイジング（2） 第84回 ストアオペレーション（1） 第84回 ストアオペレーション（2） 第84回 マーケティング（1） 第84回 マーケティング（2） 第84回 販売・経営管理（1） 第84回 販売・経営管理（2） 第83回リテールマーケティング3級過去問（H31年2月20日） 第83回 小売業の類型（1） 第83回 小売業の類型（2）
顧客の評価が高いDynamics 365（CRM）の“標準機能”【営業編】 | 知識創造研究室 by CRM（xRM）
みなさん、こんにちは。 新しく社会人をスタートされる、新しい環境でもう一花咲かせる、色んな思いで4月を新年度として迎える方も多くいらっしゃることと思います。『なんでも基礎が肝心ですぞ。』と教えられたことを思い出しました。 そこで今回ですが、アーティサンはMicrosoft Dynamics 365 向け製品開発・カスタマイズは勿論得意ながら、Microsoft Dynamics 365で標準提供される“標準機能”の活用についても得意としています。 基礎を種々の実業務に適用した経験を積んでいないとこれが結構難しいんですよね。ここでは標準機能をすべて紹介するわけではありません。私のプリセールス経験からの目線で顧客がDynamics 365を業務で使えそうと思われ評価の良かった“標準機能”を、【営業編】と【サービス編】の2回にわけて、それぞれ４つずつご紹介いたします。 ４つの標準機能が営業業務に
営業担当者の必須ツール「アカウントプラン」の作り方
顧客別に営業の基本構想をまとめた「アカウントプラン」は、今やソリューション営業に不可欠なツールと言えます。この連載ではアカウントプランに対する誤解を解いたうえで、顧客の経営課題を把握し、ツボを押えたソリューションを提案するうえで強力な武器となるアカウントプランの作成・活用法を基礎から解説します。 第1回 計画は営業の基本業務，提案に必須のツールを作れ 第2回 「顧客の概要」の日々更新で営業活動の品質アップを実現 第3回 営業プランは顧客本位を貫け，顧客の経営課題からテーマ抽出 第4回 SWOT分析を駆使して解決すべき顧客の課題を抽出 第5回 顧客の課題を体系的にとらえソリューションにつなげよ 最終回 計画は立てるだけでは意味なし，顧客の深堀のために活用せよ
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