コンフリクト（摩擦）を恐れるな。交渉学とは何か？ | ライフハッカー・ジャパンタイトルだけ見ると学生向けのようにも思えますが、『16歳からの交渉力』（田村次朗著、実務教育出版）は16歳の高校生のみならず、ビジネスパーソンにとっても価値ある内容。ハーバード大学で教えられているという「交渉学」を、わかりやすく解説した書籍です。 著者によれば「交渉」とは、なんらかの利害関係のある人々の間で行われる対話や議論のこと。それはわかりますが、しかし「交渉学」とはどのようなものなのでしょうか？ その点を明らかにすべく、第3章「『交渉学』とは何だろうか」から要点を引き出してみましょう。 「交渉学」とはなにか 本書のキーマンである「T教授」（いうまでもなく、モチーフは著者）はハーバード大学において、交渉学の創始者であるロジャー・フィッシャー教授の交渉学の授業を受けたことがあるのだそうです。そしてその結果、「法律は知識こそ重要」だと思い込んでいた自分とはまったく異なる考え方に、大きな衝撃
