【書評】影響力の武器～①日常に潜む返報性～ | モチベーションハック皆さんは親戚や友人からなにか贈り物を受け取ったとき、「お返ししなきゃ」と感じた経験はありませんか？これは返報性と呼ばれ、人間に元々備わっている機能なのです。今日は名著である影響力の武器より返報性の原理を詳しく解説します。 返報性とは返報性とは人から何か受け取ったときに「お返ししなきゃいけない」と感じる義務感です。これがないと周りから卑怯者というレッテルを貼られ、信頼を得られなくなります。そのため返報性は人間に備わっている標準的な機能なのです。研究でもその効果が実証されています。美術鑑賞で被験者に１枚２５セントの宝くじを買ってもらうという実験をしました。すると、事前にコーラを買ってきてもらったグループはそうでないグループの約２倍もチケットを買ったのです。(1.73枚と0.93枚)この実験は1960年代に行われ、コーラの値段も約10セントでした。つまり、人間は与えられた以上にお返しをしてしまい
