結果にコミット！！ ─ 顧客獲得に繋げる「正しい」スコアリング設計｜営業担当にホットリードを送ったものの、 「これまでのクライアント像とズレがある」 「リストに電話をしてみたが、一向にコンバージョンしない」 と言われた経験はないでしょうか。 スコアリングを行うために多大なコストをつぎ込んでいるにもかかわらず、せっかく抽出したホットリードが活用されていない、なんて事態は起きていないでしょうか。 そこで今回は、成果につながるスコアリングをどのように行えばよいかお伝えしたいと思います。 目次 ◯スコアリングでリードを整理し、活用しましょう！ ◯スコアリングの因数分解 ◯目的から逆算の初期運用設計 ○本運用の前に設定の見直しを！ ◯運用改善も初心を忘れずに ◯スコアリングは全社改善 ◯スコアリングでリードを整理し、活用しましょう！ 多くのマーケターのみなさんは、集めたユーザー情報の評価や分析をしてホットリードを抽出していると思います。 そのために、日々、ランディン
