ある起業家の本音私は企業の現場に入って目標を絶対達成させるコンサルタントです。クライアントのほとんどは「成熟期」に入った企業。以前は上昇気流に乗っていた事業が、いったん踊り場に到達。「衰退期」を迎えるのを何とか食い止めたいと願っている経営者からのオファーが大半です。したがって会社を起ち上げたばかりの「導入期」、事業が成功して「成長期」に入った企業からのオファーはほとんどありません。 「導入期」や「成長期」の企業は事業目標を達成させることより、前年よりどれぐらい上回ったか――つまり「達成率」より「成長率」を気にするからです。 しかし「絶対達成」というフレーズを気に入ってくださる方から、起業家の支援をしてもらいたいと声がかかることもあります。本業ではないので、無償で話を聞き、アドバイスをしようとすると、たまに耳を疑うような思考の人に出会います。