交渉の成功確率を上げる方法論注目の『交渉学』体験講座 - BIZLAWいわゆるテクニックとしての「交渉術」ではなく、“交渉”をより広い概念でとらえた学術的な研究により、ビジネス契約の成功確率向上から社内における調整まで幅広く応用できる「交渉学」が注目を集めている。 2017年6月3日に開催された「交渉学基礎とロールシミュレーション ～模擬交渉で学ぶ「ビジネス交渉特論」体験講座～」（主催：K.I.T.（金沢工業大学）虎ノ門大学院）には、定員100名の枠を超える申込みが殺到。模擬交渉を中心とするプログラムに、企業の法務・知財担当者をはじめ、さまざまな業種・職種のビジネスパーソンが参加した。 日本人向けにカスタマイズした実践的交渉学を体験できる 最初に、同大学院で『ビジネス交渉特論』『ビジネス交渉演習』を担当する客員教授の一色正彦氏が登壇し、交渉学の概要について説明を行った。 「交渉学は、1970年代後半に米国ハーバード大学でロジャー・フィッシャー教授が研究を始め
