出入り禁止にしたい営業の３条件 - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「うちの会社には、毎日のようにソリューション・ベンダーの営業の方がお越しになり、自分たちのサービスや製品を紹介してくれるんです。それはありがたいことなのですが、でも、こちらが何を必要としているか、どのようなことで困っているかなどの質問なしに、“我が社の商品は・・・”と話し始める人がほとんどです。どうすればいいでしょうか？」 以前、Twitterでこんな質問を頂戴したことがあります。彼女は、ある大手企業の情報システム部門の方のようでした。このような質問を頂いて、どう答えていいのか、大いに困りました。そこで仕方なく、「ご迷惑をおかけして申し訳ありません・・・」と返信したことを覚えています。まあ、私が申し訳ないことをしたわけではないのですが、自分もこんなことをしていないだろうかという後ろめたさ、そして、すぐに答えが見いだせない未熟さに、ついついこんな返信をしてしまいました。 そして、しばらくして
営業の基本姿勢 | 想うトコロ
僕は17年以上一貫して営業畑を歩んできました。 内、12年くらいは営業管理職として、セールス マネージャーの育成などをしてきました。 いまでもそうですが、「どう言うか、どう伝えるか」 なんて二の次です。 時間を守る、忘れ物をしない、整理整頓をする。 こういった基本所作を重視します。 基本動作は絶対プレゼン時に出てしまいます。 各クライアントにマッチした提案のクロージング アベレージを高めるためには 落ち着きを保ち、 冷静なその場での判断を下すこと。 つまり普段の基本所作が必要不可欠なんですね。 トークはそれができて初めて生きてきます。 特に大手クライアントほど、 こういったことが生きてくる、と実感しています。 僕を知っている人からは、大言壮語だ、とか言われそうですが。。
TechCrunch | Startup and Technology News
Tempus, a genomic testing and data analysis company started by Eric Lefkofsky, who previously founded Groupon, debuted on Nasdaq on Friday, rising about 15% on the opening. The company priced… The tech layoff wave is still going strong in 2024. Following significant workforce reductions in 2022 and 2023, this year has already seen 60,000 job cuts across 254 companies, according to independent lay
オフパコ初心者がツイッターやインスタグラムより簡単にオフパコする方法
2020/02/29 (更新日: 2022/02/07) オフパコ初心者がツイッターやインスタグラムより簡単にオフパコする方法 アダルト 出会い 『オフパコをしてみたい』そんなことをチラッとでも考えたことがある男性は案外多いのではないでしょうか。ネットの世界では聞く頻度がけっこう高い用語ですが、『本当にオフパコなんて存在するのか』疑問に感じますよね？ はっきりいいます！オフパコは実在します！ そしてしている層は何度もオフパコを繰り返してイイ思いをしています！ 今回の記事では初心者でも女性経験が少なくても、オフパコヘビーユーザーのようにオフパコできる方法と必須知識を伝授していきます！ 先にネタバレしちゃうと日本のオフパコ経験者の90％が実はPCMAXってサイトを使ってます。 みんなPCMAXでオフパコしてるのばれちゃうとライバルが増えるのが嫌で隠してるんですよね… ここを見たあなたはスーパー
Life2.0 広告代理店におけるビジネスモデルの転換の検討...フィーによる利益構造はつくれるか？
「Web2.0」時代到来の背景には、生活者自身の気づきや態度変容があるはず。 それを「Life2.0」と捉えて、いろいろな事象を考えていくblogです。 このエントリや、このエントリで触れていた、広告代理店のビジネスモデルの転換ですが、図らずも、ちょうど良いタイミングで、こんな記事がアップされていたのでご紹介。 ※ちなみに、この記事を気づくきっかけになったのは、タカヒロさんブログのこのエントリ。いつも参考にさせていただいてます。僕も参加したかったですよｗ 広告代理店はなくなってしまえばいいと思っている――。 広告代理店向けのセミナー「広告コミュニケーションにおけるクロスメディアの果たす役割」（主催・日本広告業協会）が11月30日、都内で開かれた。この中で行われたパネルディスカッションは、明治学院大学助教授の森田正隆氏による挑発的な台詞で幕を開けた。 （中略） また、こうした広告代理店の姿勢
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ネットの匠？～ネットチラシは巧み～
Amazon.co.jp: 新規開拓のためのIT営業プロセスマネジメント: 川嶋謙: 本
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