見込み客を１０倍売れる優良客に変えるための７つのセールスステップ | バズ部さまざまな商品やサービスが乱立している現在、「新規顧客（すでに商品やサービスを買った人）」を獲得するためのコストは１０年前の１０倍になったと言われている。 例えば、新聞の折り込みチラシからのコンバージョン率は、１０年前の０.３％から、わずか０.０２〜０.０５％に下がったし、ダイレクトメールは０.４〜１％に下がった。PPC広告も１％も出せていない企業が大半だ。 そう、今では、どれだけ上手に戦略を立てて、広告やプロモーションを仕掛けたとしても、いきなり新規顧客を獲得することは難しいのだ。 そのため、近年のマーケティングは、以下の２つの点が非常に重要になっている。 リードジェネレーション（見込み客の獲得）： 低コストで、どれだけ多くの「見込み客（将来あなたの商品やサービスを買う可能性のある人）」を集めるか？ リードナーチャリング（見込み客の教育）： 集めた見込み客をどれだけ「新規顧客」に持っ
