日経ソリューションビジネス「“ソリューション”という影も形もないものを顧客に売り込むIT商談には、営業のエッセンスがぎっしり詰まっている。中でもSMB市場は営業スキルを磨くチャンスがごろごろしていて、やりがいのある仕事になるはずだ」。10月30日号特集「“巨大市場幻想”に踊らされないSMB攻略術」の取材で出会ったある営業コンサルタントはこう語っていました。 >>続きを読む ［2007年10月29日］
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