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リード研究所 on Twitter: "【ホワイトペーパー】リードに「会社スコア」を付けよう。同じ会社から複数のリードを得たら、その社内で未決プロジェクトが動き出す兆しと言える┃Marketo“Are They Hot or Not?” http://r.sm3.jp/hrj（PDFが開きます）"
リード研究所 on Twitter: "Activityのスコアをどう取るかが肝ですね。アクセス解析連動とか RT @naggai0709: 面白い。Actibityとdemographicの2軸でスコアが組まれているんですね RT @leadgen_1topi┃http://r.sm3.jp/hq5"
リード研究所 on Twitter: "【ホワイトペーパー】スコアリングの目的は、絞り込んだ高品質なリードを営業に渡すこと。リードの質が10％上がれば、営業の生産性は40％向上する┃Marketo“Are They Hot or Not?” http://r.sm3.jp/hpY（PDFが開きます）"
