町場のＳＥに求められる素養の第一は「技術」ではなく「人柄」 - 木走日記
最近ネットでは、「日本のプログラマの生産性は高いか？」とか、「優秀なＳＥ（システムエンジニア）の条件は？」といったテーマが話題になっているようですね。 今日は、業界歴だけは長い町場の零細ＩＴ企業オヤジの視野の狭い（苦笑）「よいＳＥとは」話をしたいと思います。 ●本来優秀な営業マンたるもの、かかわるすべての人々から好感を持たれるように努めるべき 私の知り合いにマンション業界のトップ・セールスマンであるＹ氏がいます。 Ｙ氏は月に１０件の契約を取ったこともある凄腕営業マンであり、実は私の義理の妹夫婦もＹ氏からマンションを購入しているのであります。 Ｙ氏は言います。 「木走さん、これは誰にもいえない私の本音ですが、私は売れといえば「つけもの石」でも「隅田川の汚水」でも売る自信があります」 ・・・ 彼いわく優秀な製品を売るのは誰でもできます。 オーバーな話、みなが認める素晴らしい商品ならば、営業マン
「信頼されるSE」を目指して闘ったSEたちの今
早いもので，このブログ連載を始めて1年経つ。筆者は「馬場さんのSEマネジャ時代の部下の方は今はどうなっているのですか？」という質問をよく受ける。そこには「馬場さんが主唱していることやったSEの方々は今どうなっているのか知りたい」という気持と「常駐しない，体制図を出さない，マルチで仕事をするなどを本当に部下の方はやったのかな？」という疑問も少しはあるのだと思う。きっと読者の中にも同様な気持を持っている人が少なくないと思うので，今回は当時の仲間の今の姿について述べたい。 なお，その仲間の一人である中沼さんが先月，突然亡くなった。この一文を彼に捧げたい。 SE人生の戦友が今も大切にする，ある“集まり” 今から約30年位前のことだが，筆者がSEマネジャ駆け出しの頃，筆者には十数人，部下のSEがいた。彼ら彼女らは，仲間と共に“お客様に信頼されるSEのあり方”を目指して，｢顧客を掴む，馬鹿な営業に馬鹿
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