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「なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?」というサブタイトルが強力なフックになっているため、思わず「おもしろそうだなぁ」と手にとってしまったのが『価格の心理学 なぜ、カフェのコーヒーは「高い」と思わないのか?』(リー・コールドウェル著、武田玲子訳、日本実業出版社)。 消費者の購買心理学と行動経済学の観点から価格設定のポイントを説明しているのですが、堅苦しさを感じさせないのは、「チョコレートティーポットカンパニー」という企業が「チョコレートポット」という新製品ドリンクを売り出すという架空のストーリーを軸に話が進められるから。マギーという女性とのやりとりを通じ、ポジショニング戦略や「買う気にさせる」価格設定の方法について説いているユニークな書籍なのです。 特に興味をひかれた第7章の「アンカリング効果」をご紹介したいと思います。その商品が顧客に理解してもらえない限り、対価を払ってもらえ
運動を定期的に始めてから、ちょうど効果が現れる頃というのは、体重も減り、周囲もそれに気付き始めます。健康になってきたという自覚も出て、体年齢が実年齢よりも若くなってくると、自分に自信もついてきます。しかし、それから停滞期に入ってくると、変化は急ブレーキをかけたかのように止まります。今回はパーソナルトレーナーのRoger Lawsonさんによる、停滞期を乗り越え、健康と運動をさらに一歩高いレベルへと押し上げるノウハウをお教えしましょう。 どんな時も、最後の追い込みは一番キツいものです。余分な脂肪はほとんど落ちて、筋肉も付いてくると、体の変化は自然とスローダウンします。定期的な運動や健康的な食事をある程度続けていると、体はかなり高いレベルで健康になってきますが、そこからさらに上を目指してがんばらなければ、ある一定ラインを超えられず、停滞期がやってきます。 忙しい毎日を送っている人は、これ以上ジ
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