これ一枚で分かる、今年のＩＴビジネス・キーワード - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
まずは、こちらをご覧ください。ちまたにあふれるＩＴビジネスのキーワードとその関連をお客さまのニーズを起点につなげてみました。このチャートのＰＤＦはこちらからダウンロードできます。 たぶん、ここに掲載させていただいた多くのキーワードは、だれもがご存じのものだと思います。それらが、どういう関係にあるのかを図示してみました。ひとつひとつの解説はいたしませんが、全体の構造やなじみのないキーワードについて、少しだけ補足させていただきます。 まず、先週のブログ「今年は何を売るべきか」でも紹介いたしましたが、リーマンショックをきっかけとして、「コスト削減」という言葉しか聞こえなくなってしまいしました。しかし、昨今の景気指標の改善を受け、新たな事業施策を展開するに当たり「リスク回避」や「変更への柔軟性」というキーワードが、聞こえ始めています。このような経営サイドからの要請が、ＩＴに何を求めるだろうかと考え
相手にインパクトを与える名刺のユニークなデザイン81種類
名刺を初対面の相手に渡すとき、普通の名刺だと普通にそのままスルーされかねませんし、やはりちょっと変わったところがあると相手もよく覚えてくれ、場合によっては「変わったデザインですね！」ということで会話のきっかけになったりもします。特に大きな会社に属しているわけではないフリーの人にとってはある意味、死活問題。が、どういうデザインにすればいいのかというと、「？」となることも多く、結局無難なデザインのままというのもよくある話。 そこで実際にユニークなデザインの名刺をいろいろと見てみましょう。 詳細は以下から。 80+ Creative & Unique Business Cards 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 3
ビジネスパーソンは毎年約10時間を名刺探しに充てている
キングジムは、20～49歳の営業職の男性500人に「名刺」に関する意識調査を実施した。もらった名刺の総数は1000枚を超え、名刺探しの平均時間は毎年10時間を超えていた。 もらった名刺の総数は1000枚を超え、名刺探しの平均時間を算出すると1年で10時間を超える――。キングジムが11月10日に発表した20～49歳の営業職の男性500人に対する「名刺」の意識調査で明らかになった。 もらった名刺の総数は平均1173枚 「1カ月でもらう名刺の枚数」の平均は13枚。「社会人になってからいままでにもらった枚数」の平均は1173枚となった。年代別で見ると、20代の平均が392枚に対して、40代の平均は2074枚だった。20代に比べて40代のほうが勤続年数が長く、名刺をもらう機会が多かったことを反映してか、約5倍と差がついた。 「自分の会社の名刺は好きですか」という質問には、63％の回答者が好きと答えた
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断られた後が肝心――落ち込まずに次につなげるコツ
断られることを恐れて行動できなかったり、断られることで落ち込み、気持ちが焦って空回りすること、ありますよね。そんな時、思い出して欲しいいくつかのコツをお伝えします。 断られることを恐れて行動できなかったり、断られることで落ち込み、気持ちが焦って空回りすること、ありますよね。断られた後の対応方法を知ることで、落ち着いて次の一手につなげられるはず。部下や後輩が行動できていない時、断られて凹んでいるときに有効な方法を紹介します。 営業電話は仮の姿 最近多いのが、次のような電話です。 発信者 本日は御社のサービスをPRする方法をご紹介したく、ご連絡差し上げました。 わたし はあ。 発信者 御社は企業様へのサービスが中心のようですが、プログラムのご案内や、セミナーのご案内をどのようにしていらっしゃいますか？ わたし 無料セミナーを企画し、そのテーマに関心がある人に向けてPRしています。その際、すでに
プレゼンテーションで聴衆を引きつける--飽きさせないための5つのヒント
毎年いくつものITカンファレンスで話す人がいるが、聴衆をプレゼンテーションに引きつけておくのは難しいことだ。この記事では、プレゼンテーションを効果的に行うための、筆者が見つけたテクニックや、他の話者が使っている技術をいくつか紹介しよう。 1．デモに語らせる これは筆者だけかも知れないが、プレゼンテーションを聞きに行っても、スライドショーが始まるとすぐに寝てしまう。勘違いしないで欲しいのだが、スライドはどうしてもある程度は必要だ。聴衆もそれを期待している。しかし、スライドだけに頼るのはよくないと筆者は思う。 筆者の経験では、スライドよりもデモの方が興味を引くものであり、自分のプレゼンテーションにはデモをできるだけ多く入れるようにしてきた。デモをすると、何か間違いが起きるのではないかと恐れている人もいるだろう。この問題に対する筆者の対策は、すべてのデモをあらかじめ録画しておくことだ。これなら、
書評もARで読める！ ｢AR三兄弟の企画書｣出版記念イベントに行ってきた
書評もARで読める！ ｢AR三兄弟の企画書｣出版記念イベントに行ってきた2010.09.28 22:30 ビジネス書も拡張されちゃいました。 ネット・テレビ・映画・雑誌などなど様々な媒体を、AR技術（拡張現実）を使い拡張しているユニット｢AR三兄弟｣。今回は長男の川田十夢さん（@cmrr_xxx）のビジネス書｢AR三兄弟の企画書｣出版記念イベントに潜入してきました！ 前半は装丁を担当した野口尚子さん（中央：@kami_labo）と、編集を担当した竹内 靖朗さん（右：@takeuch）との対談。 タイトなスケジュールの中でどんな苦労をしたのかウラ話を語ってくれました。特に装丁では、予算の枠内で最大限に遊べる装丁を目指したそう。結果、インパクトのある黄色い表紙に業界初ARマーカーを搭載することに。読む前から書評を読める｢AR書評システム｣は画期的ですよ。 内容は、さまざまな分野を拡張しているA
CAPTCHA＋広告＝『Solve Media』が賢いですな・・・ | 100SHIKI
あー、なるほど、と思ったのでエントリー。 Solve Mediaは新しい広告ネットワークである。彼らが目をつけたのはいわゆるCAPTCHAである。 ユーザー認証やらなんやらで広く使われているこのCAPTCHAに「ブランドメッセージをタイプさせればいいんじゃね？」と気付いたのである。 クラックされないように多少の工夫は必要だと思うが、確かに実際にタイプさせることで広告主のメッセージを浸透させることができるかもですな。 ユニークなことを考える人がいるものですねぇ。
提案営業などやめてしまえ！御用聞き営業こそ、最高の営業だ！ - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「うちは、提案営業に力を入れています。」という、あるソリューション・ベンダーの営業部長。かなり自信を持っているようだ。 そんな彼の自慢の部下に、「実際のところどうなの？」と聞いてみると、おもむろにカバンから分厚いバインダーを取り出した。そこには、自分たちの製品やサービスについての説明資料やパンフレットが、ぎっしりと、そして整然と詰まっていた。「お客様に行って、なんでも提案できるように用意しているんですよ。」と自慢げに話してくれた。 後で、他の方に彼の営業成績を聞いてみると、案の定、今ひとつだそうである。どうも、この営業部長も部下の営業も、提案営業の意味を勘違いしているようだ。 まず第一に、お客様は、製品やサービスをほしいなどとは、思っていない。この大前提を忘れているようだ。お客様がほしいものは、自分の抱える課題を解決することであり、製品やサービスは、その手段にすぎない。 お客様の課題を十分
上司が聞きたがらない10の言い訳--問題を事前に避けるには
プロジェクトに問題が起きたり、失敗したりするのには、多くの理由があり得る。上司がその訳を聞いてきたときに、言い訳をするのと、正当な理由を示すのでは、天と地ほどの違いがある。言い訳はほとんどの場合、単に上司を苛立たせ、あなたに責めを負わせるだけだ。この記事では、部下が上司に言うことの多い言い訳を10個挙げることにする。このリストを裏返せば、プロジェクトが危うくなる前に、上司から問題解決のための助力を得る方法が分かってくるはずだ。 1．指示が理解できていなかった すべての上司が最高のコミュニケーションスキルを持っているとは限らない。そして、すべきことの説明がうまくない上司を持つと、苦労は増える。しかし、上司の説明が下手だということを、仕事ができなかった言い訳にしても通用しない。もし指示に意味が通らなければ、本当は何をすべきかを明らかにするのがあなたの責任だ。もし、2度以上そんな状況を体験したら
専門知識なしにiPhoneアプリを作成できるiPhone App Builder
アプリビルダーについて 私たちは2年前、このアプリビルダーを開発しました。プログラミング経験があまりない方でも簡単にアプリが作れる、そんなプラットホームを作りたかったのです。それ以来多くの方からご利用いただいております。 どのような機能がありますか？ このツールでできることのひとつは、アプリのデザインです。アプリをデザインする前に、ビジネス・テンプレートを選択します。次に、自分のウェブサイトからビジネス情報、画像、ウェブサイトのカラーテーマなどを挿入していきます。 一行のコードを書かずに、アプリを作り、起動させることができるので、プログラミングが苦手な方でもアプリを簡単に作ることができます。
届いた箱から木を育てよう！ 種入りダンボール
未来の森のために木を植えましょうっと。 ピンポーン、と届いたお荷物。中身を出したらダンボール箱はもういりませんよね。でも同じダンボール箱でもLife Boxならゴミになるどころか、未来へ100本の木を送ることができるのです。 パッと見はただのダンボール箱のLife Box。実は、ダンボールを作る再生紙に約100粒の木の種が編み込まれています。もしこの箱が送られてきたら、中身を取り出して箱をやぶって分解して水にひたし、柔らかくなった段ボールをさらに小さく破ってビニール袋にいれて6週間から12週間冷蔵庫に寝かします。この冷蔵庫の中の冷たい環境をへて、種は発芽の準備を整えます。そして後は土に植えましょう！ 現在、Life Boxはまだ少量しか生産されていません。1箱の値段も30ドルから50ドル（約2600円から約4400円）とダンボールにしては高額。でも、もしどっかの大企業がこのアイディアをとり
上司が
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フォトレポート：iPadで使える無償のビジネスアプリケーション10選
AppleのiPadがデバイスとしての新たなジャンルを確立してからまだ日は浅いものの、その機能を向上させるアプリケーションが数多く利用可能となっている。 App Storeで提供されているiPadアプリケーションは、ゲームといったコンシューマー向けのものが大半を占めているとはいえ、ビジネス向けや生産性向上を目的としたものもある。今回のフォトレポートでは、ビジネスユーザーが重宝する無償のiPadアプリケーションを10個紹介している。 1.Citrix Receiver for iPad テレワークという勤務形態を好んでいる人は注目だ：「Citrix Receiver for iPad」（上記の画像を参照）を使うことで、ユーザーは自らのiPadから、XenDesktopやXenApp対応アプリケーションにアクセスできるようになる。 ユーザーは、スターバックスでグランデサイズのラテを飲みながら、
時短の達人になるために――73のチェックポイント
60以上：師範格 師範格のあなたは、自分オリジナルの時間管理法を見つけ出しましょう。そして、その時間管理手法を周囲とシェアしましょう。 50以上：黒帯 あなたの時間管理の手法は非常に高いレベルです。さらに地道に時短のTipsを実行して、少しずつポイントを上げていきましょう。 40以上：茶帯 レベルは中クラス。可能な限り、生産性向上テクニックを実施しましょう。 40以下：白帯 時間に関する基本的なモチベーションがまだ希薄です。1時間目を読み直し、時間資産の希少性を理解しましょう。 チェック 時短スキル
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