できる女性営業マンの育て方、女性は職場で何を考えているのか 男性が出世して悩む『できる女性 営業マンの育て方』 営業職として働く女性は『女性に特化した育て方』でトレーニングや教育をしなければなりません。 女性営業マンの強みを発揮できる職場環境・営業の環境を作ることで、できる女性営業マン・一流のセールスになることができます。 しかし同じ女性でも新人女性営業マンを育てることは難しく、男性であればその難易度はさらに上がるでしょう。 女性と男性は根本的に考え方が違います。 そのことを理解し、尊重することから、できる女性営業マンを育てることは始まると言えます。 「今の言葉でなぜそんな反応になるのか」（不機嫌になる、泣き出す等） 「くだらないことはすぐ聞いてくるのに、なぜもう少し早く相談してくれなかったのか」（優先するべきことがズレているなど） 男性とは違う女性ならではの行動に戸惑うことも多いのではな

クビ覚悟のサラリーマン、コンプライアンスなんてクソ喰らえ。いきなり見本にならないような見出しを書き出した滝枝です。 最近生命保険業界では不正募集、業界は様々ですが、収賄・賄賂・汚職とメディアでは報道されない日はない。というくらい色々なコンプライアンス（法律遵守・法律を守りましょうという決め事）に抵触した話を聞きます。 そんな中ビジネスシーンでどこのタイミングでコンプライアンスが無視され始め、どこから無法地帯のように様々な違反が出てきたのか。 営業マンは皆、横領をしようと思って会社に入ったわけでもないのになぜこんなにも、大変な世界が出来上がってしまったのかをお話したいと思います。 クビ覚悟の営業マンとコンプライアンスを無視する上司営業マンがまずコンプライアンスを無視するタイミングは、ノルマが達成できないときです。 私の周りでもたくさんいました。 当時は重要事項説明の責任がそこまでまだ強くなく

仕事のキャンセルがしにくい場合もある 指名され代行業を行う場合や、その内容によっては急な予定変更が困難な場合もあります。 働く時間や場所を指定されているので合わせる必要がある 営業マンにとっては当たり前なことですが、アポイントの時間と場所があるように、代行業も時間と場所が指定されています。 休みの日など時間に余裕があるときの副業とすることがいいでしょう。 若手営業マンの副業で『代行業』一覧 『代表的な代行業』 運転代行 飲酒した人の車を変わりに運転する仕事です。 この運転代行はタクシー運転手のような特別な免許はいりません。 （お客さんを乗せるのではなく、お客さんをお客さんのクルマで送迎した後に、スタッフをピックするための仕事のため）＊お客さんを乗せる場合には『普通自動車第二種免許』が必要です。 都心ではあまり見かけませんが、地方は運転代行サービスのマーケットが非常に大きく、最近流しでタクシ

売れる営業マンの『ボールペン』はこだわりより質営業マンにとって筆記具というのは刀のようなもので、お客さんの心を射止めた証にもらうサインは100円のボールペンというわけにはいきません。 もちろん、自分が仕事で使うときは鉛筆でも100円のボールペンでも構いません。 しかし。契約書を交わすという儀式は営業マン・ビジネスマンにとっては非常に重要です。 今日はそんな営業マンの刀であるボールペンを数本ご紹介したいと思います。 MONTBLANC（モンブラン） http://www.pen-house.net/より参照させていただきました。 圧倒的な支持率があるのがモンブランのローラボールペンです。 太さも種類があり、葉巻を選ぶように高級筆記具売り場にはビジネスマンがぐるぐると売り場を回っています。 恐らく日本で今、高級な商品、クルマや不動産、時計やジュエリーの販売にかかわる営業マンや販売員のほとんどが

『敏腕営業マン』と『一流の営業マン』のルーティン敏腕営業マンは、一流の営業マンより体育会系の営業マンが多いです。 キツイ接待や難しい取引先との交渉など、骨が折れるが結果を体力と精神面で結果を叩き出す敏腕営業マン さて、一流の営業マンは体育会系でも、少しインテリ感があるのが特徴ですね。 今回はそんな敏腕営業マンと一流の営業マンの商談方法の違いをお話していきます。 敏腕営業マンと一流の営業マンの特徴『敏腕営業マン』は大きな声と笑顔重視敏腕営業マンはまず、元気なことが特徴です。 外資系の保険営業マンなども、敏腕だと紹介される営業マンはアメフトやラグビーなどを本気で大学までやっていた人間が多く、大酒飲み顧客などにも『男気』で勝負する商談スタイルです。 『一流の営業マン』戦略的で冷静一方、一流の営業マンは先読み力と知識と心理を上手に使い、相手への信用を得ることだけを第一優先にします。 なので、数多く

予算100万円以内で高級腕時計が欲しい 予算100万円以内で高級時計が欲しいという声をよく聞きます。 オススメのモデル一覧が欲しいなど様々です。 しかし、職業や年齢、予算によって高級時計も幅広く、適当に「ロレックスのサブマリかPP(パーペチュアル)で良いんじゃない？」という記事を書きたくなかったため真剣に考えて厳選しました。 予算100万円以内で腕時計が欲しい営業マン 上記の人をイメージして『売れる営業マン』の腕にピッタリなオススメの腕時計ベスト5（20代〜30代編）を発表します。 営業マンにオススメの腕時計ベスト5 営業マンにオススメNo.1『グランドセイコー』 https://www.grand-seiko.comから引用させて頂きました。 過去の記事でもいくつか書いていますがグランドセイコーの質の高さ、信用・信頼はまさに営業マンに必要なモノです。 そして、スプリングドライブを選ぶも良

営業マンの嫌われる口癖 営業マンにとって商談相手や上司・部下への『話し方』は最も重要です。 『話を聞く事』と『話す事』が仕事だとも言える営業マンは人それぞれ口癖があります。 自分ではあまり気づいていない口癖が、商談においては良い流れになることも反対に鬱陶しがられる事もあるのが事実です。 そんな営業マンの口癖で商談相手や部下・上司に『嫌われる口癖』をご紹介します。 自分の話し方や癖を客観的に観察してみましょう。 営業マンの嫌われる口癖 「うん、うん、うん…」は頷いても聞き上手ではない 商談相手や上司の話を聞いているときに『うん、うん、うん…』と相槌を打つ営業マンが多くいます。 はっきり言ってこの口癖は印象が悪いと言われていますし、ライティングをしている私も不愉快に感じた経験があります。 話の合間に「うん」をいれてるつもりがズレている。 そのため、相手が話終わったあとに、一口残り「うん」と言っ

朝、体調が悪い営業マンは血圧が原因かもしれない 朝起きてから疲れが取れていなかったりスッキリ起きることができない朝はありませんか？ 気力がわかない、食欲が湧かず十分な栄養が摂取できないなど。 そんな症状実は、低血圧が原因かもしれません。 低血圧は怠け者ではない （高血圧＝病気）のイメージがありますが、（低血圧＝怠け者）になるのはなぜでしょう。 上司には高血圧で悩む人が多いためか、なかなか理解されないのも低血圧の辛い現実です。 そんな営業マンを悩ます低血圧の種類や改善方法、予防方法をお伝えします。 営業マンを悩ます『低血圧』は病気なのか 低血圧自体は病気ではありませんが、治療を必要とする他の症状が出てくると『低血圧症』という病名がつきます。 『低血圧』『貧血』は全く違う原因がある 低血圧と貧血は症状が似ていることもあり同じ疾患だとされがちですが、実は別の病気です。 低血圧とは血液循環が円滑に

飲み会の席で比較！一流の営業マンと二流止まりの差 会社内の飲み会は１つのコミュニケーションの場として重要な役割があります。 「お酒を飲まない人は採用しない」という会社も未だにあるようです。 私が知る限り、酒造メーカーや大手ビールメーカーなどはテイスティングなどもあるためアルコールが飲めない人材は営業から外す傾向があるようです。 さすがに今のご時世これはやり過ぎかもしれませんが、お酒の場で学べることがたくさんあるのは事実です。 営業マンやビジネスマンは飲み会を通していかに今後の仕事につなげるか、直接的・間接的な情報収集の場として参加します。 そこで一流の営業マンと二流止まりの営業マンが飲み会の席でとる行動について比較してみました。 無駄な相槌を打つのは売れない営業マン 相槌の基本『はひふへほ』だけしか言わず無駄な相槌を打つ営業マンの成績は伸びにくいといえます。 なぜ無駄な相槌を打つことしかで

アパレル業界でいうとセット販売などと言われるものです。 クロスセルは一旦商品やサービスの提供を受けたお客さんに、別の商品を重ねて提案する場合もそう呼びます。 具体的にはカーディーラーがカーフィルムやカーコーティングを勧めたり、自社クレジットの勧誘をするのもクロスセルです。 保険業界では商談立案中にクロスセルは始まります。 医療保険の話をしながらがん保険や学資の話を交わらせて（クロス）させて商売していきます。 なぜクロスセルが顧客満足度を上げるのか ほとんどの場合、メインで購入するものをよりよくするために＋αで提案することが多く、メインの商品をよりよく使えるためのものを提案するため、お客さんも1点購入するよりも満足度が上がるのです。 具体的には上記同様カーディーラーでコーティングの施工をせずに納車すれば新車の傷防止ラッピングの接着がついて埃がつきやすくなったりします。 ディーラーの展示車は営

平成元年生まれは30代に突入しています！平成元年生まれは30代になっています。 新人という肩書きが外れ、営業マンや見習いビジネスマンとして活動していたのが終盤を迎え、本格的に『ビジネスマン』『結果を残す営業マン』としてマネジメントをし始める時期にスイッチする時期です。 それと同時に『今』という自分の環境や甘えを『見切る時期』でもあります。 今回はそんな平成元年生まれの30代の転職のアドバイスをしていこうと思います。 30代で初の転職、挑戦のベストタイミング初めての転職は、勇気のいることだと思います。 もちろん、20代に転職歴があっても全く問題はありません。 しかし、『30代の1回目』の転職は最高のキャリアアップができる大きなチャンスです。 自分の評価が過少評価がどうかすぐわかるのは転職活動新卒や10代20代から入社して、約10年のキャリアを積んで『ある程度』の結果に応じて評価され道を歩んで

ベンツにもBMWにも負けないアウディの良さ、『わかりにくい』が最高のステータス 2019.09.07 コラム お金持ち, モテる, ファッション, クルマ, 自己投資 ベンツにもBMWにも負けないアウディの良さ、『わかりにくい』が最高のステータス 一流養成学校では、アウディという自動車メーカーについての記事をまだ発表したことがありませんでした。 今回は競合であるメルセデスベンツやBMWとの差を一流養成学校の観点からお伝えしていきたいと思います。本気のBMW選びならこちらの記事 一流だからこそ目立たないアウディというクルマに乗る アウディはR8を除いて全ての車種で、シンプルで目立ちにくいクルマだと私たちは思っています。 しかし実際一流養成学校の社員でもTTやA4などを乗っていることもあり、社用車ではA8Lが用意されていて、オーナー率は高い自動車メーカーです。 ベンツとBMWは高級・ラグジュア

完全に顧客や新規の見込み客・社会的地位や信用信頼はトップというブランドバリューが武器になるからだと言われています。 そのため圧倒的に他社より経営戦略を組み立てるスピード感も早く感じます。 確かに、日本生命と言えば、生命保険会社。 有名、安定、大丈夫そうなどというイメージが湧いくるでしょう。 営業マンは圧倒的な売り上げで信頼を拡散させるでは、日本生命の営業マンが全員トップを目指しているかというと残念ながらそうではないようです。 しかし、人材育成や他社のモチベーションセミナーではないので、この一流養成学校というコンテンツを読んでくれている人だけに言えることがあります。 日本生命式のスピーディな行動力とトップ・1位・首位、圧倒・圧巻のパフォーマンスを営業マンとして見せる（魅せる）ことが何よりも一流の営業マンへ近くヒントになると言えるのです。 日本生命は異業種と積極的に交わる戦略日本生命はNTTド

マイナス金利時代に金融機関はどこで商売（利益）するのか？というと残念ながら預金者です。 お客さんから収益を産ませてもらうと考えればもっともですが、色々な銀行のお客さん（預金者）になることで格差社会に知らず知らずに格差社会の波に飲まれているということを今回は知ってもらおうと思います。

サーファーのように言えば良い波に乗っていれば身体が持つ限り働き続けたいと思うほど、アドレナリンが上がることもあります。 ランナーズハイのようなものです。 しかし、逆に営業マンには『なぜか売れない』　というスランプもあります。 空回りに空回りを重ね、問題点がわからなくなるという状態です。 そういう時に、一番不安になるのは、『お金』です。 完全歩合制の営業マンであれば、売れない＝タダ働きと同じなのです。 今回はそんな「やってしまった・・・お金がないぞ」という一流の営業マンでも陥る金欠時の対策をお話ししようと思います。 実際売れない営業マンの方が固定費が多いということもあります。 売れる営業マンの支出は、自己投資で購入した時計やスーツなどが高額になるという特徴はありますが、売れていなくても売れる営業マンになるために多くの支出をしている場合が多いからです。 しかし、この身なりという部分を削るという

大学生活で将来が見えてくる？飲み会はまさに将来の縮図 大学生活で20代となり大人の階段を登り『飲み会』を満喫している人やしていた人も多くいると思います。 『今仮に、大学生が読んでいるとすれば、注意するべきこと。』だと思ってください。 今すでに社会人であったり、無職であったり大学生以外の仕事をしている人は道しるべにしてもらいたいと思いこの記事を書いています。 そして、自分はコミュニケーション障害かもしれないと早くも仕事や将来に不安を抱えている人もきっと安心できるはずなので読んでみてください。 縦社会を飲み会で学んだ『エンジョイ系大学生』 学生時代に率先して飲み会に参加し、「ワイワイ」と楽しんだ「エンジョイ系大学生」は大学時代でしかできない不摂生も経験できたと思います。 そして、時に泥酔した友人の介抱や恋愛、そして喧嘩などに遭遇し社会人になって経験することの予行練習をしたと思えば非常に有意義な

できる営業マンのメンタルとモチベーションの高さできる営業マンになりたい、できる営業マンとの差を知りたい学習塾『明光義塾』のCMで『やる気スイッチ』という言葉を耳にしたことがあると思います。 営業という仕事は終わりがなく月初になれば月の予算、週明けには週予算、ノルマや納期など様々なことでどんどんやるべきことが溜まりストレスも重なると視野がどんどん狭くなっていきます。 あれだけやる気を持って入社したはずなのに・・・ 全く成果が出ない。そんな日々もたくさんあると思います。 今日はそんな成果が出ない営業マンに向けてやる気スイッチを押すきっかけを作ってみたいと思います。 できる営業マンは『忍耐と継続できるメンタル』を持つ売れないという氷河期を経験し、耐え抜くこと今の経済はモノ売りという営業の仕事だけでなく、様々な市場がレッドオーシャンと呼ばれ商品やサービスの過剰、ニーズより商品が多いという状態が続い

『一流の証アメリカンエキスプレスカード』の運営会社は一流なのか一流の商品やサービスを提供している場合2通りの労働環境があります。 一つ目は『一流』にふさわしい対応ができるように一流の働き場所を提供する会社。 もう一方は『一流』へしがみつくために必死の比較的ブラックな会社。 良い例えで言えば、リッツカールトンのおもてなし（ホスピタリティ）は人だけが動いてできるものではなく、会社がクルーやスタッフを支えているという環境があります。 では、一流の営業マンやビジネスマンが持つステータスカード、一流の証とされているクレジットカードを発行する『アメリカンエキスプレス』というのはどんな会社なのでしょうか アメリカンエキスプレスは『働き方改革＋外資系』の社風が良いアメリカンエキスプレスの給料は一般的に400万円〜550万円ホスピタリティ重視のため電話対応でもある程度のクオリティが求められるようです。 アメ