「うちには、これといえる強みがありません」で、いいんですか? - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
「うちには、これといえる強みがありません・・・」、「なかなか、大きな案件がとれないんです・・・」。 会食の席で、ある中堅ＳＩ事業者の経営者から、嘆息混じり、こんな話を聞ききました。このような嘆きは、この会社ばかりではなく、リーマン・ショツク以降、よく耳にするようになりました。しかし、いったいどこに問題があるのでしょうか。もちろん、会社によって事情は違いますが、共通する部分も少なくないような気がします。 今日は、そんな企業の課題を解決する方策について、考えてみようと思います。 1.「お客さまから提供される仕事への関心」ではなく、「お客さまへの関心」へ お客さまからの要望に確実に応えてゆく。その誠実さと実力を兼ね備えている企業は、お客さまの期待に応え、その信頼も厚いようです。 しかし、その信頼は、過去の実績の延長線上にある仕事に限られている場合が、少なくありません。つまり、お客さまの期待の範囲
スケールアウトとスケールアップ：サーバ処理能力向上の2つのアプローチ - ZDNet Japan
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます サーバの処理能力を増強するアプローチには大きく分けて2つある。スケールアウトとスケールアップだ。両者はそれぞれ特性があり、相互補完的である。両者の使い分けについて多少の誤解が見られることがあるので、ここで整理しておこう。 スケールアップ？ スケールアウト？ スケールアップとは、サーバそのものを増強することによって処理能力を向上することだ。垂直スケール（名詞の時は垂直スケーラビリティ）と呼ばれることもある。典型的には、SMP（対称型マルチプロセッサ）においてプロセッサを追加することや、プロセッサそのものを高性能モデルで置き換えることを指す。 一方スケールアウトとは、接続されたサーバの台数を増やして処理能力を向上させることだ。水平スケール（
課題発見とはお客様の課題を知ることではありません - ベテランIT営業が教える「正しいITの使い方、営業の使い方」
ところで、課題発見力とはどのような能力なのでしょうか、また、どうすれば身につけられるのでしょうか。今日は、そんなことを考えて見ました。 例えば、私達が「それは課題だ!」と思ってみても、お客様にそれを解決したいという意欲がなければ、それはお客様にとっては課題ではありません。お客様の「なんとしてでも解決したい」、その想いを引き出すことができてこそ、お客様の課題になるのです。そんなお客様の意欲があるから、私達は、課題解決のための提案が可能になるのです。 課題発見力とは、このような「課題を解決したいというお客様の意欲」を引き出す能力なのです。
グーグルの携帯画像で検索する「Google Goggles」の実力を探る - クラウディア
12月7日 Google は、携帯で撮影した画像の解析結果から関連情報の検索を行う「Google Goggles」（グーグル・ゴーグル）を発表した。 Google Mobile Blog によると「Google Goggles」は書籍、アルバムのカバー、アートワーク、風景、場所、ロゴさらには名刺などを認識しサーチするサービスである。現在正式リリース前のステージである Google Labs の段階であり、日本語には対応していないようである。Android の搭載されたモバイルデバイスから利用できる。（iPhone からは残念ながら利用できない） その「Google Goggles」を早速試してみた。 利用したモバイルデバイスは Google Developer Day で配布された HTC 社製の Google Phone である。配布された Google Phone のバージョンは An
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