他社と差別化する時によく、１．３対１という心理学でいう差別化 の数字を使います。 １．３とは、心理学で一次元的な差（比）の違いを説明する時に 使う数字です。 １メートルの棒を用意し、その長さを教えずに、相手に１０秒見せ た後で隠し、次にそれよりも１０センチ長い棒を見せたとします。 １．１メートルだと、ほとんどの人がその差を認識できません。 同じように１０センチずつ長くしていくと、１．２メートルの時は 一部の人が長くなったと思うといい、１．３メートルになった時、 ほとんどの人が棒が長くなったと認知できるので“ 他社と差別化する時によく、１．３対１という心理学でいう差別化 の数字を使います。 １．３とは、心理学で一次元的な差（比）の違いを説明する時に 使う数字です。 １メートルの棒を用意し、その長さを教えずに、相手に１０秒見せ た後で隠し、次にそれよりも１０センチ長い棒を見せたとします。 １．１メートルだと、ほとんどの人がその差を認識できません。 同じように１０センチずつ長くしていくと、１．２メートルの時は 一部の人が長くなったと思うといい、１．３メートルになった時、 ほとんどの人が棒が長くなったと認知できるのです。 つまり、差を認知できるのは１に対して、１．３（倍）ですので、 これを差別化の基本数字として採用しています。 例えば、靴の売り場で５段階陳列にしている競合店に差をつけた かったら、５×１．３＝６．５ で７段階陳列すると、圧倒的に 陳列密度が濃いとお客さんは認知します。 カーテンの売
