聞き上手はイメトレ上手 - -中小企業診断士ミッチェル2.0
まいど！今日は姫路からミッチェルです(´∀`)ノ 分かりやすく質問をする。人の話を聞く。さらに話を聞きだす。 実務補習では初日から経営者へのヒヤリングがありますよね。どうですか、あなたはヒヤリング、自信ありますか？ 今日は、私と同じように話を聞くのが苦手な方へ、通勤時間を使ったヒヤリングのトレーニング法をご紹介しますよ。 ■poscastでインタビューを聞こう！ 「無理なく続けられる年収10倍アップ時間投資法」や「効率が10倍アップする新・知的生産術―自分をグーグル化する方法」で有名な勝間和代さんは、通勤時間は読めないかわりにiPodなどを使って耳で勉強しようと提案されてます。 そこでヒヤリングが苦手なみなさんに、私はpodcastで経営者にインタビューしてる番組を聞くことをご提案します。 【YouTube】勝間和代さん 無理なく続けられる 年収10倍アップ勉強法を語る*1 「つっても、と
日本を値切り倒せ！カル○ールのバイヤーの必殺マニュアル - -中小企業診断士ミッチェル2.0
フランスを代表する大手小売業カル○ール。 当時「黒船来襲か」と恐れられたカル○ールも、日本市場では成功にまで至らなかったのはご承知のとおり。しかし低価格販売を実現させるための値切りのノウハウについては、見習うべき点があると私は考えています。 当時カル○ールのバイヤーには交渉用のマニュアルが配布されていた。その内容はエゲつないものだった。知人から見せてもらった私はさっそくそれをメモらせてもらった。。。 ※５年ほど前の手書きメモなので、真偽のほどは読まれた方が判断して下さい。 1 ．熱意をもって、営業マンと交渉すべからず。 １）営業マンは売り込むことで、給料を得ていることを忘れるな。 ２）給料を稼ぐために働かせ、奴らに努力させろ。 ３）交渉の始めでも、熱意や優柔不断な態度を隠し、常に疑う態度を示せ。 2 ．最初の申し出には、常に否定的に反応しろ。 １）この策略は、価格交渉では恐ろしく効果的であ
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