仕事の85％は個人や職業上の「人脈」を通じて行われている
多くの仕事は個人間および職業上生まれた「人脈」でなされているにも関わらず、この人脈が軽視されているとして、求人・求職サイトのZippiaが実態を調査、公開しています。 25+ Important Networking Statistics [2023]: The Power of Connections In The Workplace - Zippia https://www.zippia.com/advice/networking-statistics/ Zippiaの調査により、以下のことがわかったとのこと。 ・仕事の85％は個人間・職業上の人脈を通じて行われている ・最大70％の従業員は何らかの人脈により現在の会社の地位に就いている ・個人の68％は対面での交流を望み、専門家の95％は長期的なビジネスを成功させるにあたり対面交流が鍵であることを認めている ・交流が重要であるにもかか
メンバーの成果が上がらない理由はプロセスを隠しているから 真面目に努力しても結果が出ない人を生む“ガンバリズムの罠”
自律分散を機能させるポイント 武井浩三氏（以下、武井）：営業はけっこうサイエンスの領域があるのに、そこがちゃんとできていない会社が多い気がします。Salesforceや最近はHubSpotなどのツールが普及しているので、だいぶ土壌はできているとは思うんですが。どうなんだろう、高橋さんのお客さんの企業では、こういうツールの活用はできています？ 高橋浩一氏（以下、高橋）：現実問題で言うと、けっこう厳しいですよね。ツールが先に、流行りすぎたと言うか。みんなが「DX、DX」と言いすぎたのがあって（笑）。ツールに投資する理由が先に走りすぎちゃったわけですよね。さっき武井さんがおっしゃった「順番を無視してとりあえずDX」という会社さんが、事実けっこう増えました。 武井：なるほど、すげぇわかる。マネジメントができていない状態でツールを入れると、ツールのマネジメントもできなくて結局使わなくなって終わるのが
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