dtpgのブックマーク / 2023年2月10日 - はてなブックマーク

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dtpg 2023/02/10

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お客さまの返事を「待たない」。「無敗営業」高橋浩一の営業術がすごかった - ミーツキャリアbyマイナビ転職

業界のトップを走るビジネスパーソンに仕事の「こだわり」を聞く連載「トップランナーの流儀」。今回ご登場いただくのは、8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率が100％を誇る営業コンサルタントの高橋浩一さんです。 25歳で起業してから、ご自身のノウハウと顧客の行動変容を促す構造的アプローチに基づき、上場企業を中心に3万人以上の営業力強化を支援してきました。そんな高橋さんは、もともとは極端な人見知り。高校生になるまでは人とうまく喋れず、顔が真っ赤になってしまうことから「モモちゃん」と呼ばれ、からかわれるような思春期を過ごされていたといいます。苦手なコミュニケーションを克服し、コンペ負けなしの“無敗営業”に昇り詰めるまでに、どんなこだわりを作ってきたのでしょうか。そこには、従来の営業の在り方を覆すメソッド、そして数々の「試行錯誤」がありました。 TORiX株式会社代表取締役高橋浩一：東京大