売上の目標管理に、「昨年対比(昨対)」を使う会社は多いでしょう。 先月の売上は昨対103.5%だったとか、96.3％だったとか。 とりまく環境がどうであれ、昨対100％をクリアすればホッとします。 とりあえず、「去年と同じ売上」はとれたと。 しかし財務担当者であれば、昨対100％を単純に「去年と同じ売上」で済ませてはいけません。 全社売上が昨対100％であっても、部門別、製品別には120％だったり85％だったり、上下バラつきがあります。 つまり昨対100％は、120％や85％の数字を集めてみたら奇跡的に均衡して100％になったということ。 中身を見れば、今年の売上は、決して「去年と同じ売上」ではないのです。 これをある町の人口に例えるとこうです。 例えば、その町の今年の人口が3万人で、去年と同じ数字だとします。 しかしこの町では一年間に、赤ちゃんが生まれ、お年寄りが亡くなり、若者が都会の大